通常来讲，人们不去购买你的产品，主要因为他们记不住购买你的产品的原因。当然，还有一个最基本的层面，不知道你是谁。对于团购网站，大家在创立之初，集体要回答一个问题：“我等于团购。”

然后铺天盖地一番传播，消费者肯定知道了他们的某个网站等于团购，如果能够等于团购的代名词那就更加成功了。此时，加大广告投放的目的无非就是让顾客有团购需求的时候，自己成为首选。

但问题是，广告渠道因为团购网站的集体进入而一下子变得异常拥挤，光能够在公众面前混个脸熟还不够。这时候，团购网站需要广告内容的差异化。品牌口号、诉求和代言人就成了新一轮广告战比拼的重点。

品牌口号：最小的传播单位

笔者认为，品牌口号是最小的传播单位，一句朗朗上口的品牌口号无疑能够降低传播成本。这很好理解，假如一个口号在央视喊了一个月，也没人能够记住半句，不能产生消费拉动效应，那么这个广告就是高成本的。

相反，如果一个口号，你看一遍就能够进入深层记忆，而且还易于传播，传递正确的诉求，那对广告商来说，每一次广告才能变成品牌的一次投资。

纵观团购网站的品牌口号，孰优孰劣，其实只要大家闭上眼回忆一下，你头脑中能够记住的那一个，从传播角度来讲就是比较出色的。

笔者在这里列举几个，供各位看官观摩。

团宝网的广告是“团购就上团宝网，今天你团宝了吗”。虽然没啥新意，但简单易记，明显是站在老大的姿态，强力灌输“团购就等于团宝”。

拉手网的广告是“拉手上团购，团购上拉手；拉手网，超人气团购网”。后来找到葛优之后，有推出“拉手上团购!就这么定了”，其和团宝网走一种路数，强调拉手就是团购，团购就要上拉手。从这两个网站的广告来看，我认为他们的传播策略是正确的。尽管品牌口号不甚响亮，但把意思表露的很清楚，力图塑造团购的领导地位。

相反，24券的口号“分享幸福每一天”这个说了等于没说，如果行业规范，当你处于绝对领导地位，走温情路线无所谓，但在急需扩张的阶段，幸福未必是一个好的诉求。这个阶段需要的是霸占“团购”这个概念，强调“我等于团购”。如果有创意表达最好，没有创意就需要向团宝和拉手那样，赤裸裸地说出来，含蓄并没有太大价值。

一句话诉求：陷入趋同的误区

对于团购网站来说，它本身也是一个媒介平台。所以，当你访问其官网时，他们一般会有一个描述性的语言，这里面我们称之为“一句话诉求”，即告诉用户他们是个什么类型的网站。通过研究发现，这些团购网站又一次无意识进入同质化竞争阶段。

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