最好的激励是内在的激励

 作者:万祥军    97

  激励的因素
  大部分的人的生活受外在的因素所驱动,作为销售员的我们固然受这些因素影响,我们的客户也受同样的因素所影响,所以研究它们是十分必要的。
  第一个激励的因素是:金钱
  第二个激励的因素是:安全感
  第三个激励的因素是:成就或者成就感
  第四个激励的因素是:被表扬
  第五个激励因素是:被他人接受
  第六个激励因素是:自我接受
  这六个基本的纪律因素对我们非常有利,它让我们情绪激动,使我们能够活下去。如果控制得当,它带给我们无限的能量,使我们能够成大事。如果控制不得当,我们会消沉下去。所以,我们要研究它。
  它对我们的影响非常深远,在表面上,在阴影里,还有在我们灵魂的深处,它无处不在。不管我们怎么样研究它,都不会太过分,因为我们需要控制这个巨大的能量。
  作为一个研究开端,我们先感觉一下我们的过去,我们的过去决定了我们的现在,我们的将来很快地就会成为过去,然后会影响我们更深远的将来。当我们谈销售的时候,其实我们说的是我们的生命,不管我们是谁,时间都是一样地过去的,虽然在感觉上,穷人虚度的时间过得是比较慢的。
  五年之后我们会怎么样呢?我们有没有一个计划,然后激活这个计划,使我们自己五年之后能得到我们想得到的,达到我们想达到的地位呢?每一年我们都要重新规划我们的未来。
  第一个激励的因素是:金钱
  为什么钱是一个激励的因素呢?因为它可以让我们得到我们需要的东西,所以金钱是好的。我们可以大声的说:【金钱是好的!金钱是好的!金钱是好的!】。
  如果我们的服务好,我们赚的钱自然就会多,所以金钱就是好的。但是,虽然金钱是好的,只有钱我们是不会快乐的!钱呢只是让我们有机会让自己快乐起来,所以当我们在追寻的时候,如果我们有钱,我们就会比较快乐,不是吗?
  第二个激励的因素是:安全感
  马斯罗有一个定理,叫做成就感的定理,是一般激励课程的基础。根据这一个定理,一般人每一天都会为了他的生理上的要求工作,以达到安全感。在远古的社会里我们有一群羊就感到安全了,但在目前的社会里安全感是可以用金钱来购买的。譬如说没有钱的话我们就不能买衣服,如果我们要赤身裸体的在街上走的话,我们是不会觉得安全的。如果我们要参加一些重要的场合,而我们又没有质量和款式都适当的衣服,我们就会觉得不安全。有了钱我们就能买到许多物质上的东西,使我们感到安全。所以金钱是一个非常大的激励因素,因为它既是成功的象征,也会给我们带来一个安全的感觉。
  第三个激励的因素是:成就或者成就感
  我们知道每一个人都想有成就,但是几乎没有一个人肯去做他应该做的而变成有成就。我们可以把人分成两大类:有成就和没有成就的人。
  在这个世界上,百分之五是有成就的人,百分之九十五是没有成就的人。一个没有成就的人之所以会没有成就,是因为他最大的成就是没有成就。一个没有成就的人很容易就接受了他的失败,最终没有做成任何值得夸耀的事情。一个人如果没有任何意念去获得成就给他带来的东西,那他什么都不会拥有。
  在我们的生长环境中,我们被许多亲爱的人所包围,例如爸爸、妈妈、兄弟姐妹。他们都是非常正直、非常好的人,他们也是没有成就的人,但那没有什么,对他们来说那很好。
  我们是想要有成就的,但是我们从我们周围的家人中学习了很多特征,而这些特征都是没有成就的。
  我们不要妄想援助我们这一些亲人,使他们有成就,因为那是不可能的。要有成就的这一种感觉是不能由外力强加在他人身上的,这一个人一定要从内心深处要有这一个感觉。
  我们是想要有成就的,要不然我们就不会做专业销售。我们可以为亲爱的人做一个好榜样,如果我们成功了,我们可以帮他们打开知识和机会的大门,但是我们不可能把要有成就这一个观念强加在他们身上。我们不可能把一个没有成就感的人推进知识和机会的大门,如果那个人自己不想大步的走进去的话。
  现在我们得问自己,我们是不是想做一个没有成就的人?我们想不想和世界上百分之五的人一样,有权利享受美满的生活?我们是幸运的,因为我们可以通过研讨会、录音带、录影带、还有书本来成就我们自己。
  如果我们不甘于平凡,如果我们要成为世界上顶尖的人,如果我们要得到更多,那我们就要准备付出代价来改变自己,而这是每一个人都可以做到的。
  第四个激励的因素是:被表扬
  这是一个非常有趣的激励因素,对于我们做销售的人来说,这是最重要的一个,我们会因为被表扬而做很多事情。每一个人都需要表扬的,丈夫、太太、孩子甚至我们的上司都需要。当我们小的时候,为什么我们会帮爸爸妈妈做事?我们需要得到什么?那就是被表扬。我们会说:【嗨!爸爸妈妈,你看看我,我做得非常好。】
  现在我们成为大人了,我们还是在寻求被表扬,只是我们的游戏更复杂了,我们开的车、我们穿的衣服、我们吃饭的餐厅、我们旅游的地方,还有很多其他的东西,都是我们利用来寻求被表扬的工具。
  可能有人会说,这一些东西都是需要的,我们可以享受它。不错,但是如果我们没有需要被表扬的话,那为什么我们要去追求款式和个性化呢?
  每一个人都需要被表扬的,那就是为什么这个激励因素会这么的强而有力 ,我们应该好好的利用它。很多销售经理都会利用表扬来促进他们的销售员的业绩,但是也有很多粗心的销售经理没有利用这一个激励因素,所以他们就没有得到想要的利益。
  一个销售经理如果要销售员接受他的表扬,那他应该诚恳、快速的给予表扬,而且他给予表扬的价值和销售员的成就应该是一致的。

万祥军
 最好的 内在 激励 最好

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