卖场做不好的根本原因-----不用心纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必成为卖场调整发展的重要动作。离开供应商，卖场什么也不是，说到底，卖场玩的就是供应商的组合，选择匹配的供应商，建立科学高效的供应商管理制度，让供应商的价值贡献最大化，是卖场的终极思考题。在这个过程中，卖场需要很多很多优质的供应商，并乐意与有智慧有前途的供应商建立长久的合作关系，乃至战略发展关系。总结下来就是卖场需要供应商！特别需要！永远需要！卖场的发展史就是供应商的发展史！卖场必须与供应商一起才能下出棋局，这就是个不停歇的互动游戏！ 卖场需要供应商，而且必须与供应商合作，那供应商的机会可谓多多，可是为什么还是那么多的供应商在抱怨：卖场难做？无数窦娥的喊冤声几乎成了零供关系脆弱的扩音器，难道生意就不做了吗？日子还是照样要过滴。与其一边抱怨卖场真他妈难做，一边还要每天挣扎着去找采购，去找门店，在抗拒和靠近之间煎熬纠结，整天愁云惨雾的，还不如彻底的把这事琢磨清楚了。认真思考一下：卖场难做，是卖场真的不需要供应商吗？答案当然是NO! 卖场做不好，是事实上没办法做好，还是根本就没有用心做？如果是没办法做好，那些个优秀的企业又如何跟卖场共存了几十年，还在健康持续的成长？所以，结论就是：那些在喊卖场不好做的供应商，更多的是没有用心去做。当然，这样说可能有些不人道，有很多供应商会很委屈，说我真的是想尽了办法，掉光了头发，操碎了心肝，可是卖场还是没做好呀？那就要检讨：是方向出了问题？是团队出了问题？还是管理出了问题？甚至是老板自己出了问题？如果检讨下来发现都没有问题，那就是还在路上，还需要坚持才能看见光明。但是，谁敢说这些环节都没有问题？在商业领域，问题总是有办法解决的，无非是解决成本与解决时间的差异，俗话说世上无难事，只怕有心人，只要用心，总可以找到办法的，方法总比问题多嘛。不然，人类怎么发展，社会怎么进步？所以，对于习惯说卖场不好做的企业，总说卖场搞不定的企业，归纳为不用心，似乎也符合逻辑。 下期预告：既然很多人都在说：卖场不好做，卖场做不好，我们就一起来研究一下这个问题。接下来，我们从两个层面来看：老板层面和员工层面；从两个角度分析：不会做和不想做。

黄静，管理资源网专栏人物，十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。

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