传统的营销方式（电视广告、报纸、户外广告等等）成本大、见效慢、互动性差、效果难监控。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业青睐。大凡以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

2005年9月，山东章丘市万新富硒大葱专业合作社社长沙树星，在参加山东名特优农产品展会时受到了启发，决定要建网站。起初是花500元在别人的网站上挂了一个链接。后来发现，中国农业网、中国蔬菜网这些网站都可以免费申请黄页。2006年，沙树星找到了济南小环球科技有限公司，让技术人员给他建立了自己的专业网站。他把自己的网站建设要求，比如用途、需要哪些模块、价位、必须自己能操作后台等，向技术人员进行了详细说明，接着，技术人员亲自到合作社实地进行拍照、取材。

网站建立后，在技术人员的帮助下，他自己进行维护。当初建网站加上买断5年的域名一共花了3000元，五年以后，也就是2011、2012年，每年才花1000多元的管理费和域名费。“虽然这个网站前后花了不到一万元，但是它带来的效益却远远不止一万元。现在，我们合作社的客户已经遍布了北京、天津、河南、陕西、重庆等地，在很多大葱滞销的情况下，我们万新牌章丘富硒大葱10年无滞销，这无疑不是网站宣传的结果。”

很多人认为往事不堪回首，而临朐县相亮山楂专业合作社党支部书记马立新谈起网事却是喜上眉梢。他们合作社成立于2009年3月，2010年就创建了自己的网站。“2010年，我们花了2800元建立这个网站。现在，我们合作社山楂的销售，有50%左右是通过网站达成的协议。尤其是外地的客户，基本上都是通过我们的网站与我们取得了联系。”像沙树星一样，除了在自己的网站上做足了宣传与介绍，他们还在中国食品网、中国农业网、中国绿色食品网等国内知名行业网站上发布产品信息，增加了不少销售机会。

“现在已经进入了农业现代化、科技信息化时代，谁掌握了信息技术、网络技术，并把这些技术运用于实践，谁就掌握了市场。”从网上获益匪浅的沙树星现身说法，侃侃而谈，“你种了100亩大白菜，200亩大萝卜，你不把这个信息发布出去，不去告诉世界，谁也不知道你。为什么会滞销啊，就是因为信息不畅通。”如今，沙树星打算再请技术人员做一个可放视频的更加专业的网站，先进技术、市场信息都要以更加贴切的形式录入网站。

中国的网民逐年增加，并且年龄段跨度也逐年加大，农产品的网络销售如雨后春笋般涌现出来。如今，有的种植户、养殖户自己在赶集网、58同城、新浪微博或专业论坛上挂出自己的农产品信息，有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资，有的合作社自己建网站搞销售，可谓八仙过海，各显神通。建个网站很简单，网络销售却很需要技巧，难就难在定位上。通常，网络营销有六个精准定位方法：1、核心竞争力定位；2、目标客户定位；3、核心产品定位；4、品牌差异化定位；5、关键词精确定位；6、交付方式定位。

具体来讲是：1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么，也就是通常所说的卖点。

2、产品人群定位：一定要知道我们的产品是卖给谁的，对相应的客户群体进行分析。

3、产品市场定位：要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少，竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

4、网络销售方法定位：根据上述条件，对产品的卖点、客户群体、竞争对手及市场进行分析，选择适合自己的网络销售销方式。

当然，即使目前网络销售带给合作社的利益没有想象的好，也必须做下去，因为网络前景不可估量，并且这种营销方式带来的不仅是经济上的收入，还有农产品品牌的维护与信誉度的长久存在性，是一件“功在当代，利在千秋”的网事。
 

扩展阅读

版权声明：