中小企业如何打造绝对优势营销模式？

 

绝大多数中小企业一直都在寻找适合自己的优势营销模式，以达到企业追求成本回收、利润最大化的商业诉求。中小型企业，尤其是快速消费品行业，资源不足、现金流量的有限性，以及承受市场风险的能力相对较弱，已经成为业界一种普遍现象。那么，如何利用优势营销手段，扩大传播辐射，铺设产品销售渠道，势必成为企业迅速抢占市场，赢得利润收入的关键性要素。

那么如何利用有限的资金投入，打造优势营销手段，为中小型企业在短时间内迅速回收成本、争取更大的利润收入呢？笔者在这里，与各位来共同探讨一种全新的可复制的“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”，希望能给中小型企业带来一定的启发和帮助。

何谓“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”？即以单个区域市场，如地级市或三四线城市为基础，通过广告宣传、销售渠道及促销等各方面全面覆盖宣传、渠道铺设的一种全覆盖营销手段。其目的在于通过全面的广告宣传，渠道铺设，打破传统的认知模式，制造信息的不对称，强化三、四线城市消费者对新事物的认知能力，并以这种认知来定义品牌的价值。

要打造可复制的“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”，中小型企业需要从广告宣传、渠道铺设及促销等几个方面进行切入：

其一，全面覆盖的广告是区域市场全网覆盖营销模式的有效宣传基础。广告全面覆盖，即通过电视、新闻媒体、杂志、报纸、车载广告等多种宣传方式，进行产品的宣传和渲染，从视觉和听觉角度，提升消费者对新产品的认知能力。无论是高端产品还是低端产品都统一运用同一种方式、多种手段进行宣传，从而改变消费者对高低端产品的思维定式和消费方式，达到对新产品的宣传效果。这也大营销模式时代的“整合营销传播”对企业的形象与传播“统一”性的基本要求。

消费者经常会因为多方媒体的宣传而产生对某种产品的消费欲望。企业可合理利用明星的效应，寻求和当下最有影响力的影视明星合作，对产品进行广告代言，同时在电视、新闻媒体、杂志、报纸及车载广告的方面播出和宣传，制造爆炸性新闻和轰动效果，从而增强对消费者固有消费观念的有力冲击。

 

其二，全方位的渠道铺设可极大冲击消费的消费观念。与全面的广告覆盖相对应的销售渠道铺设是“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”的关键因素。全面广告媒体的宣传只是在消费者的认知观念上造成了有力的冲击，这还不够，企业还要在销售渠道“普遍化营销”上下功夫，这才是资本市场上认可的最有价值的东西。因此，这时候需要全方位的渠道切入，经销商、城市的大型连锁商超、乡镇的小型超市以及小区的便利店等都要铺设企业的产品，从而进一步对消费者的传统消费观念进行轰炸，制造该产品就是好产品、应该理所当然购买的现象。

其三，高效的促销手段是“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”得以成功的重要手段。“促销”成为各大超市扩大销售量，促进销售业绩增长的重要手段。高效的促销方式，可有效地提升产品的知名度，并且能够为商家带来极为可观的营销收入。因此，聪明的商家经常善于利用国家公众假日、地方性节假日和周末等机会进行大肆的促销活动，从而迅速达到产品销售，利润回收的目的。要完美打造可复制的“全媒体+全渠道+促销——区域市场全网覆盖营销模式”，企业要充分利用促销带来的积极效果，为整个营销模式服务，方能达到预期的效果。

“全媒体+全渠道+促销——全网覆盖营销模式”是一种全新的区域营销理念。其核心观念在于以单个区域市场为中心（地级市或三四线城市），集中所有的宣传、营销手段为单个市场的营销目的服务，进而可以集中优势兵力进行歼灭战，大大地增强了获得成功的可能性。这是对毛主席“集中优势兵力打击敌人有生力量”作战理念的市场化运用，能够帮助企业在现金等各方面资源有限的情况下，做出合理规划和投资，迅速抢占市场，回收成本和获得利润。这也是笔者一直倡导的战略理念的一种创造性运用，即要学会在1%的市场里去创造100%的份额，而不是在100%的市场里创造1%的市场份额。中小企业的努力方向只有一个，那就是价值型企业。

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