近日，中央台的“品牌中国”节目让中国的知名品牌大大兴奋了一次。像是一场盛大的聚会，各品牌的老总在电视台出尽了风头，也让老百姓们近距离观看中国品牌比赛。这场比赛，很精彩，也很值得回味。

红品牌喝水不忘挖井人

 

    不知道宝马的理想是不是让全球人民每个人都开上宝马车，反正当我听到茅台酒老总畅想下岗职工能够喝上茅台，红旗汽车畅想全国老百姓都开红旗车的时候，我在想，如果老总们不是做秀，就是不懂得品牌定位。但是至少有一点可以肯定，红品牌喝水不忘挖井人。

    一个低端的品牌向高端做非常不容易的，需要投入巨大的资源经历长时间的品牌内涵重塑，提升品牌价值。相反，一个高端的品牌向低端做很容易，但是非常可惜。红旗和茅台都是高端的品牌，如果老总的畅想是做一个普及的大众化的品牌，让所有的人都喝得起用的起，这种普渡众生的精神确实值得感动，但是，它是不是一种理智可行的呢？至少短期内不仅不可行，反而会毁了品牌。

别把自己的喜爱强加给品牌

 

    品牌定位是指品牌针对某一部分人群提供特定的产品满足一种需求，而不是满足所有人的需求。如果把品牌看成一个人，那么描述清楚品牌是什么人，常在什么场合，做什么事情，就可以反映出品牌的定位与个性。

    如果把品牌想象成一个人，红旗和茅台品牌喝什么饮料呢？不是传统大众的绿茶，而是有一定品味的咖啡。根据数字100市场研究公司为央视“品牌中国”节目做的调查，消费者认为做红旗车、喝茅台酒是享受，如同喝咖啡一样，但是我们的老总要品牌像自己喜欢的绿茶一样，老总把自己的偏好赋予品牌后，难免在品牌推广中也用自己的喜好去演绎品牌，将会把品牌带向更加远离消费者的。永久的老总非常有勇气，把自己的品牌定义为白开水，普通老百姓可以消费的东西，消费者更希望他像绿茶一样浓郁深远，当然也希望他像白开水一样成为生活中很平常的离不开的东西。

	红双喜	永久	红旗	茅台
消费者	绿茶26％ 白开水25％	绿茶29％ 白开水27％	咖啡33％ 红酒32％	咖啡47％
老总		白开水	绿茶	绿茶

数据来源： 数字100市场研究公司2005年4月调查结果 中央2台“品牌中国”节目

 

栽培好自己的孩子－品牌

 

    塑造品牌就和养孩子一样，不是一朝一夕就可以完成的，一旦形成就不容易改变。一个好的品牌一定是经过多年精心的栽培，有着自己独特而丰富的内涵个性

    精心栽培的品牌将是一个受消费者喜欢的人，这个人出现在他经常出现的场合，做他喜欢做的事情。比如百事可乐，如果想象成一个认，他总是年轻激情，总是出现在海边，经常在运动。

    如果企业只是做广告打知名度或者销售产品，不考虑品牌个性的结合，品牌就成为一个空壳，消费者知道他却不了解他。比如在这次调查中的很多知名品牌，消费者只能从名称上去猜测他，却并不了解他的产品特点，更谈不上了解企业的追求了。这样，品牌形象可能就变成你不希望的形象。

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