想通过抖音打造长期品牌,同时想在内容平台上赚钱,应该怎么做呢?

 作者:mys5518    46

    想通过抖音打造长期品牌的人,同时想在内容平台上赚到钱,应该怎么做呢?

    普通人只有看到高收益高增长,才愿意玩命儿地猛干。

   抖音智能投放有两个规则,一个在明,一个在暗。

   在抖音投放经验丰富以后,会觉得有时候智能投放,比人工更好使。

   毕竟大数据更擅长给产品匹配用户。但是也不能完全依赖智能投放。

   在新时期,投手除了会做投放计划,会投流,也要懂内容策划,能通过短视频内容策略和直播间策划完成吸引精准目标客户的要求。

   换言之,新时期需要的是懂“数据分析+内容策划”的投手,这种人才可遇不可求。

   网络上主流的抖音运营分享,模式很简单。沿袭的是抖音投放的基本逻辑,也就是我们所说的明规则。

   1、先选品,提炼卖点、设计话术,算好佣金空间和投流预算,这样决策成本很低。

   2、拍带货短视频,如果效果不理想,那重新设计、做创意,重新拍短视频,目的是为了产出一条转化比合格的短视频。

   3、用千川投流,尽可能地传播给更多人,做大销售额,做大现金流,来降低产品和供应链成本。

   4、改变创意,重拍短视频,重建投流规划,不断循环这个过程,最后就是换产品。

   那么暗规则是什么呢?

   算法效率越高,产品生命周期越短

   你在抖音大力推广,算法知道应该把产品推送给谁,算法能高效的在几亿用户中筛选到适合你产品的人,你的产品确实有可能一下子爆火。

   算法效率越高,越容易把潜在客户一下子筛选出来,所以选品和供应链、内容产出要有预案要跟得上。

   所以要产品好,又适合复购,服务也跟得上,这样才能越做越稳,有稳定的增长。

   否则短期爆发以后,各种预案跟不上、运营跟不上,业绩马上掉底,成本就高了。

   所以抖音老将,不会去看别人每天多少销售额的宣传。

   你直播的时长,做了多少单、客单价是多少、总成交额是多少,数据都是公开可查的。

   抖音老司机会看你实际的销售额,会连续看几个月的。

   抖音老司机也很难做到让业绩长期稳定。

   你赚钱的时候,很难想做到未雨绸缪,做抖音赚不到钱了,而且还很突然。

   所以做抖音没有预案,没有自己的护城河,你就不踏实,会很慌。

   2.抖音后期投放成本会越来越高

   抖音投流打的是冲动型消费,如果投流有效,那么第一波人群转化就很容易,转化率也很高。

   想要持续转化,就需要持续投流,这个时候转化率会下降,转化成本会升高,运营就要承担很大的压力。在抖音不一定会随着规模扩大,让成本逐步降低。

   传统生意开头很难,形成一定规模后盘子就相对稳定,然后不断优化运营,就能拔高利润。

   抖音不一样,你盘子做大以后,投放成本很容易增加,容易把利润吃进去。

   如果只做小而美的模式,你面对的是全平台全域竞争,你没有野心,容易被别人取代,你同样很难守住。

   3.抖音随机选择幸运儿,让多少人欲罢不能

   张一鸣曾说:算法没有价值观。

   但我认为算法是有价值观的,抖音讲究“大力出奇迹”,这背后凸显的价值观就很简单——就是进化论。可以锦上添花,但不会雪中送炭。

   一个好的算法肯定是想留住客户,而不是让客户因为不赚钱而离开。

   好的算法不仅应该让客户赚到钱,而且应该让他发挥能力的极限去赚钱。

   事实上算法也会聪明地去利用人性的弱点。

   1、你刚进来就尝到了甜头,你觉得自己能力(运气)不错;想进来多捞一点。

   2、随后你开始慢慢亏,但是你不甘心,你本钱快亏完时,又捞了一把,很开心。

   3、往来几次,思想就容易麻痹,想着只要抓住机会梭哈一次,就能翻本还赚点。

   这里不讲抖音,我们说的是坐庄的道理。

   庄家掌握全部信息,聪明如你也很难赢过庄家。

   庄家的聪明之处在于:让你心甘情愿把赚的钱又尽可能地花在这里,你虽然留了一点本,但是你更想着来这里翻盘。

   算法是不讲感情的,算法会发现、利用人性让边际平衡点快点到来,在经济学上说就是你的成本和收入比较起来就是差不多。

   所以抖音上很多人采取了一些策略去应对,比如:

   面对不确定性,就多拍短视频,以数量取胜,大网撒鱼,短视频拍得多了,总有get算法BUG的机会;或者矩阵操作,以人(主播多)取胜。

   这种操作管理成本很高,运营能力和管理能力要跟得上,这个模式不少人玩不转。

   那么对于想打造长期品牌的人,同时想在内容平台上赚到钱,应该怎么做呢?

   杨建允有一个建议,抖音是大树,其他地方同样也有森林。打造相对优质的内容,采取多平台发展模式,在不同平台分发内容来获取多元化的流量。


 通过,打造,长期,品牌,同时

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