老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？

　　企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品，说新产品的投入大，竞争形势好，拓展空间大，利润回报高，让你也一时找不出理由来反驳他们，到头来却往往事与愿违！

　　老陈老觉得不应该是自己的原因：网络是现成的，费用也不见有太大的提高，排除自己的资金、运输、人员、网络等方面因素，想来想去，主要问题就应该在企业的产品上！

　　老陈曾经听说过产品有生命周期一说，（我老陈也快老了，不中用了，是生命周期的衰退期了！）我所经销的产品是否都像我一样，是处在生命周期的衰退期或者非利润获得期？也就是—“不中用期”？

　　也许老陈估摸的有道理？让我们先来看看老陈所经营的产品系列，然后作一下分析：

　　一、饮料类：

　　事实：老陈以前所经营的饮料产品，都还是响当当的几个国际大品牌，虽然一直不能靠这几个产品暴发，但也能靠快速流通勉强维持费用开支后还稍有节余。今年旺季来临之际，刚引进一个新兴企业的新产品（大家认为一定会卖得火，因为漫天的广告正轰炸着消费者的神经和眼球呢！）。

　　想法：老陈希望通过几个大品牌来共同承担费用，而靠这个新产品来增加利润。

　　分析：几个大品牌只是费用的支撑，也是部分成本的分摊，但并不是利润的可靠来源，饮料行业靠一两个大品牌来支撑市场网络，这些都是对的。但它们几个产品都是同一类型的产品，根本就没有必要同时经销几个企业的类似产品，经销一到两个合作关系好的足矣！同时，因为不是处于成长期，永远也出不了更多的利润。而企业由于都是大企业，要求销量指标越来越高，投入以及本应该得到的利润都被同行为完成销量指标而挤压，利润有可能会走得更低。

　　另外，大企业要求经销商运作的逐步规范化，会让自己的经销成本越来越高，这无形中削减了部分利润。

　 而这个新产品，刚一上市就遇到了包括同类企业的阻击，还没经过成长期和成熟期，现在已经到了衰退期了，利润没出来，投入却全进去了！

　 饮料行业的新产品开发层出不穷，但真正能火起来、生命周期长、生命周期在成长期与成熟期的不多，最近就曝出某去年大火的产品今年就已经举步维艰了。经销商要多了解饮料行业的总体趋势，该类产品的生命周期短，并且又有淡旺季，一次存货量不要太大（企业总会搞促销，不用担心过期就没有了促销了），快到淡季时就要提前将货处理掉，免得受损失。

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