明星跟着暖卡跑

　　与往年相比，2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛一下紧绷的神经，纷纷马放南山，盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让人不得不重新紧张起来。

　　据报道，北极绒保暖内衣的生产厂家上海赛洋向媒体透露，赵本山将同时出任旗下的北极绒和高科暖卡两个保暖内衣品牌的代言人。与此同时，婷美集团董事长周枫默认了这种说法，去年中科暖卡的形象大使陈道明继续留任，和赵本山一起同台搭帮唱戏。

　　有人戏称，这赵本山、陈道明这下子全被“卖”了，拿一份钱，干两份活，伺候两个主子，让婷美、北极绒两家便宜沾大了。

　　对于为两个品牌当形象代言人，上海赛洋、婷美方面是否为赵本山、陈道明加价，双方都以商业秘密为由，拒绝透露相关情况。

　　不过也有业内人士对陈道明、赵本山两个大男人联手能否真正促进暖卡这一技术品牌的形象提升表示怀疑。该人士认为，陈道明内敛沉稳、挥洒自如而不张扬，很具亲和力，用于暖卡很贴切；相对而言，赵本山是乡土有余，洋劲不足。如果要给陈道明找搭档，最好是相得益彰的魅力女性，一个成熟稳重，一个闭月羞花，这样才般配。现在把两个不同类型的中年男人硬拉到一块唱对手戏，难免给人一种不伦不类的感觉。北极绒的品牌经理解释称，如今保暖内衣已经成了普通消费者居家过日子的大众化产品，让高科技品牌放下架子，低姿态贴近老百姓，却非赵本山莫属。

　　婷美卧榻之侧，何容赛洋染指？

　　对于婷美和北极绒的这次联盟，许多业界人士表示不解。婷美自己一手养大，已经出落得象模象样的暖卡技术为何能容得下北极绒染指呢？

　　据了解，去年婷美携其在塑身内衣市场的霸气，与中国科学院中科集团合作，抢占技术山头，推出“中科暖卡”保暖内衣，请来陈道明做形象大使，掀起一股“暖卡”旋风，人们纷纷抢购，多年不见的打白条现象又重现了。据了解，去年中科暖卡内衣销售突破120万套，杀入保暖内衣的第一军团，暖卡纤维保暖技术也成了这个行业最具有市场冲击力和技术门槛的高科技品牌，成为婷美又一个招财进宝的“金蛋”。

　　对于为何把北极绒“引狼入室”，目前婷美集团总裁、原名人营销老总赵强认为，无可否认，暖卡以其独一无二的高技术，经过去年一个赛季的洗礼，站稳了脚跟，并且取得不俗的战绩，在这种情况下，和北极绒合作在许多人看来是不可思议的。其实，从长远来看，众人拾材火焰高，婷美、北极绒合作，把暖卡蛋糕做大了，实现1+1=3的结果，即使双方平分，也比一家耍单帮、吃独食强呀。

　　尽管如此，业内对这种联盟形式能否长久很怀疑，因为许多联盟要么不了了之，要么反水的例子俯首皆是。北极绒总裁吴一鸣却并不这样认为，“重复囚徒困境”模型表明，只有当未来足够重要时，基于回报的合作与共生关系能够稳定地建立。稀少的、或偶尔的，由于回报的可能性很小，才出现“一锤子买卖”，相当于一次“囚徒困境”，其最优解就是“背叛”。暖卡去年市场上的表现明摆着，其高科技支撑下的成长性是做市场的人都能预测到的。北极绒与婷美之间的合作是建立在未来高回报基础之上的博弈选择。

　　中科院没事儿偷着乐

　　“刚刚消停的一年的保暖内衣，今年要打大仗”，一位其他品牌的经销商忧心重重地预测，因为今年的“暖卡”实力业已翻了一番。

　　不过，对婷美、北极绒的南北合作，最乐意的莫过于提供暖卡纤维的中国科学院中科集团了。

　　据了解，“暖卡”技术经中科院数十位专家15年努力、数万次实验，耗资数千万研制而成，是以中科院细旦、超细旦丙纶长丝研究开发及应用科研项目为基础，集改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣技术为一体。“暖卡”纤维最接近人体肌肤分子结构，其材料是医学中用于制造人体器官的主要材料。“暖卡”比羊绒轻20%、细50%，保暖率高。在保暖性、透气性、导湿性、健康性、亲肤性以及弹性方面，“暖卡”全面超过了其他天然以及人造材料。

　　为实现科技成果向商品的转变，中科院专门成立了中科集团，以公司机制开始了超细旦丙纶长丝产业化的历程。2002年，中科集团复制“莱卡”模式，与市场经验运做丰富的婷美一起进行产品市场开发，真正地将暖卡这一技术品牌推向市场，并取得了相当的经济效益。

　　从中国科学院中科集团的角度来看，暖卡作为一种中间技术产品，应用的厂家越多，自己的影响越大，预期的利润越大，对北极绒的加入，自然是投赞成票的积极态度。不过，该公司高层人士表示，为保证暖卡这一中科院试点的技术品牌战略的成功，目前将严格限制加盟会员企业的资格，决不允许一些短期行为严重的企业进来混水摸鱼，损害暖卡的信誉。

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