2021年11月11日，姜上泉导师走进浙江清华大学长三角研究院与60多名企业董事长、总经理分享《利润空间—增效降本系统》。

浙江清华大学长三角研究院是由浙江省人民政府和清华大学本着优势互补、共同发展的精神联合组建的研究机构。

演讲分享中，姜上泉导师指出，企业增效降本，既要做好“增效”（开源），又要做好“降本”（节流）。外部市场突破增效，内部运营减耗降本，企业才能够持续发展基业长青。增效的重点是要提升经营能力，降本的重点是要提升管理能力。

近些年，经常在企业辅导中有经营者和管理者提问，为什么公司各个部门都汇报降本降费了，但公司利润却为什么没有增长？

这个问题是经营效益与管理效益协同的问题，也是局部最优与整体最优融合的问题。

企业经营层面要“增效”，就要做好“研销协同”，研发解决产品好卖，销售解决产品卖好。试问，如果企业经营层面的产品报价和市场销量出现了问题，企业内部的降本降费又如何能够弥补企业外部带来的效益损失？

企业管理层面要“降本”，就要做好“产供协同和业财协同”；“产供协同”降本，“业财协同”降费。无论是降本还是降费，我们都要懂得“利本量原则、以终为始原则、系统优化原则”这三大原则的运用。

演讲分享中，姜上泉导师着重分享了增效降本的两项内容：

一.从经营角度做降本增效

如何收集、统计、分析各个业务环节日常管理中的损失成本数据，运用“日清、周结、月盘”的方式改善流程中的各项失败成本，姜上泉导师在演讲中做了剖析。

通过改善企业利润率、资产周转率、资金杠杆率来改善企业的净资产收益率；从经营角度做增效降本，需要运用好财务会计的三张财务报表。

看利润表的分类来推动增效降本，通过利润表的二次分解与分类，掌握产品结构、客户结构、市场结构、渠道结构、组织结构的损益情况开展增效降本。

看负债表的时间来推动增效降本，通过掌握流动资产（应收账款、存货、固定资产折旧），流动负债（应付账款），长期负债（实收资本）的时间，决定增效降本改善的领域。

看流量表的造血能力来推动增效降本，通过掌握影响经营现金流的应收款、存货、应付款的周转天数，决定增效降本系统改善的重点；再通过分析最佳资金需求量、资金周转天数、滚动现金流量预测、库存的库龄分析、应付账款的账龄分析来指导各业务单元的增效降本。 

二.从管理角度做降本增效

如何收集、统计、分析各个业务环节日常管理中的损失成本数据，运用“日清、周结、月盘”的方式改善流程中的各项失败成本，姜上泉导师在演讲中做了剖析。

财务会计正向增效降本，管理会计反向增效降本。从管理角度做增效降本，需要梳理各个业务环节的损失成本与失败成本，建立健全管理会计科目、管理会计月报、管理会计分析与改善制度。

演讲分享中，姜上泉导师回答了多位企业经营者提出的关于“产、供、销、人、发、财”的疑难问题；演讲结束后，姜上泉导师莅临市值突破5000亿元的海康威视总部交流访问。

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