如何低成本提升门店盈利能力

 作者:周云    94

案例6:某高端女装店面


张小姐有高端女鞋女包等多家店面,最近加盟某一线高端女装品牌,目标群体锁定35—45岁的高收入女性,选址位于某大型购物广场四楼,位置略选偏僻,但店面面积较大,但由于同档次对手较多,市场竞争激烈,生意不愠不火,我们介入后,进行了如下整改:


1、包店鞋店女装店会员卡通用,并针对鞋店包店忠诚顾客进行促销及活动告知,并和高端美容院,高端黄金珠宝店等进行联合营销,相互引流。


2、辟出一半面积,摆放沙发,茶座,在茶座播放轻音乐,引入化妆,盘发服务,只有会员才可能进店免费化妆,盘发,喝咖啡,提升顾客的面子和荣耀感,说到底,高收入女性很累,需要倾诉和相互慰藉,女装购买特点相对男装更易于冲动购物,存在大量心里补偿消费(用购物补偿坏心情带来的失落感),茶座的意义在于提高顾客的进店率和滞留时间,发型和妆容是服装搭配的重要“配套”,扎推聊天是女人的天性,边聊天,骂男人,诉说情感,边享受服务中,化化妆,试试衣服,充分激带起补偿消费购物冲动,销售自然水涨船高。


3、进行少量包和鞋类产品陈列,提升关联顺带销售,进而提升客单价。


通过上述整改,店面成了定期了富太太沙龙聚会场所,大量富太扎堆于门店,客流和销售额出现前所未有的高涨。


总结:该案例和案例5不同,运用了跨界整合思维,女鞋,女包,饰品行业可借鉴,未来,美容院,服装鞋包饰品店的跨界整合一定会在国内出现,创意无界,无限可能。


案例7:某鞋店


王老板的鞋店位于鄂北某三线城市,主营中端男鞋类为主,附带女鞋销售,由于当地经济水平一般,同档次产品竞争激烈,我们介入后,根据当地人追求实惠的特点,进行了如下整改:


1、联合促销:利用当地关系,寻找其它男装、男包专卖店,与其进行联合促销,相互利用对方客流,持合作方购物券或者购物照片可来本店享受一定折扣。


2、根据男鞋耐用品的特点,开展以旧换新活动,旧鞋可低折扣,既解决了半旧品舍不得换掉不买新货的障碍,也满足了追求实惠的特点。


总结:该案例操作极为简单,在充分了解行业特点和当地人购买心态后,用家电业常见的以旧换新创意,快速解决销售问题。


案例8:广州某篮球公园


广州某露天篮球公园,当年匹克筹建,位于广州某城中村旁边,后承包给了该城中村村长,月租金达到4万多元,主要靠销售门票及篮球租赁为主,10元/人/次任玩,篮球租赁5元/个/次,但由于珠三角炎热及多雨气候,以及自带篮球多,生意始终处在亏损盈利平衡点附近,我和村长一道,边考察场地,边即兴思维,快速整理提出了如下策划建议:


1、废掉对手,由于珠三角篮球群众参与度高,几乎村村有球场,我建议村长依靠个人关系以村收入提升名义关掉村中免费球场,改为停车场。


2、会员销售,学习健身俱乐部,引入会员制,月卡150元/张,季卡350元/张,年卡1200元/张,在球场针对已来爱好者举办办卡抽苹果六活动,外部销售外包给一家健身会所,由他们组织销售,在附近的城中村口,地铁口销售会员卡。


3、媒介销售,由我出面,和广州几家大型媒体公司达成协议,代销墙面广告位,主要针对运动鞋服品牌,运动饮料品牌,如耐克,阿迪达斯,安踏,佳得乐等。


4、教学办班,和本村及周边村几位基层篮球教练合作,提供教学场地,协助他们招生办篮球训练班,招收本村中小学生学习篮球,利润分成。


5、餐饮招商,由于村中缺乏大型烧烤场,我建议村长招募多家烧烤档口,利用晚上9点后球场停业时间做餐饮。


6、另外制作一些横幅和海报在村口及路边墙上做下宣传告知。


我的即兴思维几乎让在场的几位老板立马眼睛发亮,村长更是大声叫好,经过双方再次仔细权衡,由于涉及到水电安装及地面清洁问题,第五条餐饮招商放弃,前四条全部执行,会员卡销售月月达到100多张,以季卡居多,媒介销售弄来了佳得乐和耐克,佳得乐20万,耐克20万,教学办班周末爆满,村长准备投资第二家了球场,还笑着说,要打造中篮球公园行业的大型连锁机构。


总结:该案例是典型的多元盈利渠道提升店面盈利能力的成功案例,由于老板自身资源和时间有限,采用业务外包形式,是该案例的另一大高明之处。


案例9:某熏蒸连锁机构


某熏蒸连锁机构总部位于位于广东某地级市,公司重点项目熏蒸器械零售价均价2000多元,设备经历了“药店渠道模式,大招商模式,门店体验”等多种模式的调整,销量始终难以突破。


我们调研发现,整个熏蒸器械行业极度混乱,和其它医药保健品行业一样,信任严重透支,又面临着门店体验同质化的局面,而信任又是突围的关键,企业试图通过品类认知的改变,即把熏蒸器械品类名改变为熏蒸家电,但产品大同小异的情况下,这种认知改变极为困难。


在我的策划下,通过消费门槛降低的方式打造信任,提升了加盟店盈利能力,单店存活率大大提高,为连锁加盟的进一步扩张奠定了很好的基础,措施如下:


周云
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