2007美容化妆品行业趋势及热点探究

 作者:周辉    37

过去的2006是对美容化妆品行业震撼的一年,几乎所有的企业和经销商都有感触,生意难做,问题频繁。问题出在什么地方?行业发展了20年,开始淘汰简陋的作坊式生产,产生出鼓励大企业,大生产的内环境,这是大势所趋。所以2007年将继续延续2006年的行业发展态势,并表现出新的特点。

其一,行业方面。

1.行业企业相对数量缩水,规模扩大。小企业的生存空间越来越狭小,许多作坊式,小加工厂式的产品不能被市场信赖而退出市场。一些意识超前,营销手段优良的企业必然乘机挤占市场空间,使得小企业的生存如履薄冰。通过2006年对市场的整顿,一些未反应出来的市场效果也将在企业淘汰和产品选择上突现出来。但是对于具有抗风险能力的大企业来说,也是机遇,洗牌洗的好,就能有大浪淘沙的效果。所以说2007年机遇与挑战并存。

2.专业线企业对日化领域虎视眈眈。2005-2006年之间,日化企业的表现是大家都看的到的。单是广东,能数的出的销售过亿的就有好几家。如此大的销售额,一方面对专业线生产是个刺激,另一方面也说明日化的需求量所表现出的供求关系,具有强大的诱惑力。转型日化本身不仅仅是企业生产类型的差异,还在某中程度上是摆脱专业线偏见的一大利器。在利润和社会效益双重制导下,切转行的技术难度不大,门槛不高,都刺激更多的专业线企业试水日化。

3.美妆展会从交易性质向高层次提升,突出展示和交流特质。无论从国际经验还是国内展会的显示状况来看,展会经济都从来不应该是集贸市场型的。他更多的是指导行业的发展方向,展示企业势力和行业的最新成就。这个意义上,展会经济是长期的推动里,而不是一时的促销手段。从美博会近年的表现,很容易看清楚这个问题,所以美妆展会必将顺应发展,提升档次,改变思路。

4. 经销法则由销售产品转变为销售品牌,品牌观念打破专业线顽疾。多年来对渠道的重视,的确促进了利润的快速增长,但是通常再好的渠道也需要有好的支持,包括品牌支持。这正是广大化妆品企业的瓶颈,难以突破。对品牌的认识往往是停留在理论高度,落实品牌战略又往往乏力。推动品牌的能力有限最终成为制约市场成长的最大因素。因此,企业必将在品牌推广上大做文章,开启品牌竞争的战场。

5. 外资大力拓展空间,直销崛起态势仍然不减。由于对外资的限制逐渐削弱,外资对中国如此大的时常绝对不会漠视。许多外国企业看到欧莱雅,安利在中国市场一边赛跑,一边把小对手落在身后。大把大把的利润装入口袋,怎么能不眼红。“逐鹿中原”的雄心是所有有实力的外资化妆品企业都具有的。2007,烽烟才只是个开始。

其二,产品方面。

1.功效产品仍旧领跑利润市场。一直以来美容院对功效产品的依赖性都很强。甚至有些美容院大部分的利润都来源于此。在消费市场中,对功效产品的需求庞大,这是刺激生产企业研发和生产功效产品的最直接因素。

2.药妆依然需要突破。药妆市场一直是不温不火,但是许多公司都已经对这快肥肉觊觎很久。投入的大比资金也差不多到了回报的时候。加之一些品牌的药妆产品的确产生的很大的利润贡献,势必导致企业不肯放弃药妆产品的推出。

3.天然品质将成一大卖点。在化妆品行业,继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物作为产品原料,并将延升为有机植物原料的使用。面对长盛不衰的鲜花护肤风潮,由于其安全,又具有容易被消费者接受的概念因素,从精华素、面膜到面霜、润肤乳,甚至护发素沐浴乳,甚至是彩妆,植物性成分被越来越广泛地使用。

3.产品种类增加,由对脸的偏好到对身体的关注。面部产品的种类已经是琳琅满目,但是美体的概念还显得不那么深入人心。美体的概念在2007将会被人慢慢接受 ,从贵族化逐渐过度到平民化,更多的人会通过方便的技术手段在美容院,甚至在家来完成对身体的简单保养。

4.仪器美容成产品营销左右手。小美容院的众多致使美容仪器的普及受到限制。但是,尽管仪器投入多,占用空间大,其优点还是很明显的。美容仪器的消费受用的舒适心理感强烈,给人良好的心理安慰感,且与依靠手法的美容方式比附加值高。对于中大型美容院来说,是提升利润率的不二法门。

5. 内调外养渐被接受,中药调理加入美容技术团队。人们的追求随着认识和生活水平的提高逐步提升。消费心理更加成熟理智,对于化妆品和美容的效果更加苛求。这就要求在技术上,多种手段配合,提高综合效果,以满足消费者的需要。

实际上,美容化妆品行业在发展了20多年后,一步步的走向成熟和规范,在发展道路的预测上,我们不妨借鉴其他行业的发展历史,也许能窥其一隅,观其一角。企业也应当根据未来的发展方向及时调整策略,以适应市场,应对变数。

周辉
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