第4节:久赢真经第一重:千万别做那条狗(4)

 作者:王挺    33



系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》

  两个致命的谬论


  1.性格不能改变


  大多数人都认可性格决定命运,但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现,是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性;从态度表现出来的性格的内心深在性;从行为表现出来的性格的外在表露性。


  诸如:(1)性格可表现在对客观事物的态度方面,如对个人、集体、社会、劳动、工作态度,对他人和对自己的态度。(2)性格的差别可表现在意志特征上,如决心的大小、对行为的控制能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。(3)表现在人的情绪上,如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。(4)表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。


  性格的组成是生性加上习性。性情是天生的,性格是养成的。一个人的性格,生性只有30%,习性却有70%,所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物(不是典型),这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上,生性多于习性。人越年老,生性越少,习性越多。因此习性比生性更重要。


  一般来讲,到了20岁以后,人的性格里,习性就多于生性了。千万不要忽略了平日的生活,它能制造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中,就成为中国型的;若是放在外国家庭中,他长大了就像外国人一样。提到性格就要注意平日的生活,它能养成你的性格。


  所以很简单,影响你性格的最重要的因素就是你的习性,也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个惯性,试想:"如果你能够在每次的行为上都有所改善,你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗?"请相信,性格是可以改变的,关键是你是否想成为另一种人、得到另一种结果。我们知道并不等于做到,学了并不等于用了,我想看到这里你不妨确认一下你到底想要什么、到底要不要做,是确认去做还是肯定去做,是马上去做还是立即去做。改变从1%开始,给自己一点鼓励和耐性吧。


  2.环境不可以改变


  很多人都相信环境不可以改变,我们不妨先看一个大家众所周知的小典故。孟母三迁


  孟子小时候,父亲早早地死去了,母亲守节没有改嫁。有一次,他们住在墓地旁边。孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子,玩起办理丧事的游戏。孟子的妈妈看到了,就皱起眉头:"不行!我不能让我的孩子住在这里了!"孟子的妈妈就带着孟子搬到市集旁边去住。到了市集,孟子又和邻居的小孩学起商人做生意的样子,一会儿鞠躬欢迎客人、一会儿招待客人、一会儿和客人讨价还价,表演得像极了!孟子的妈妈知道了,又皱皱眉头:"这个地方也不适合我的孩子居住!"于是,他们又搬家了。这一次,他们搬到了学校附近。孟子开始变得守秩序、懂礼貌、喜欢读书。这个时候,孟子的妈妈很满意地点着头说:"这才是我儿子应该住的地方呀!"后来,大家就用"孟母三迁"来表示人应该要接近好的人、事、物,才能学习到好的习惯!

王挺
 4节,真经,第一,千万,别做

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