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潜竞争刘先明

潜竞争潜竞争是企业间为争夺消费者、客户、投资者的消费、合作、投资意识认同或趋同于本企业的使命、经营或管理理念的竞争，是争取消费者、投资者、客户帮助企业实现本企业使命、经营、管理理念的竞争，是市场中一种无形的意识领域的竞争，是一种影响关联企业和人员的消费概念、购买欲望、合作动机、投资兴趣的竞争。
产品的质量、价格、功能、配套跟踪服务、优惠条件、市场占有率等是能让竞争对手和消费者、客户能直接感觉或判断优劣的竞争，本人把他统称为“显竞争”；而影响企业员工、客户、消费者、竞争对手意识、观念的、能导致企业或竞争对手之间的产品、服务等“显竞争”因素市场地位变化的企业使命、价值观、经营理念、管理理念、企业信誉、企业形象、消费概念等一系列概念、意识性变化的竞争，本人把此类竞争统称为“潜竞争”，有些产品消费者都没有接触过，就从心里认同某企业的产品好，就认准要购买某企业的产品，并且变成消费者的购买行为，一个产品的购买并不是现场质量的比较，而是在购买之前就认同或确信了某种企业的产品比较好，这种意识的形成，是企业间竞争的关键领域，也许在你的产品没制造出来之前，经过前期的企业与消费者在理念与意识的有意的直接或间接的沟通，促成了消费者对该企业的认同，有很多消费者在决定实施消费计划时，就已想好了要买某企业制造的产品，而不是等有了钱在决定选择、购买哪种产品。

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