家电业浮躁背后的领袖梦 219

　　就像这个夏天突然升高的气温，家电业态频报新闻。先是永乐北京开店、接着又传出国美收购高路华和爱多，做买卖的觉着光卖家电不过瘾，也想玩一把制造的“过山车”。而长虹要收购科龙、掺和新科等新闻，更给人一种

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运营商需主导终端 219

　　本届世界电信日的主题是“行动起来，创建公平的信息社会”，然而要想实现这一目标，就必须解决终端价格过高和终端标准不统一的瓶颈，国内运营商其实也一直在努力尝试解决终端成本和终端标准问题，摆在运营商面前

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厨卫小家电：乱世盼英雄 216

　　大家电硝烟未散，小家电战火又至，各路诸侯在经受不住“高利润”的诱惑下，纷纷将其触角伸入小家电，欲攫取家电业的最后一桶金。老品牌“江浙兵团”与“粤系军阀”还未决出高低，家电巨头和外资巨头已举旗入侵，

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“鸡肋”市场，售后效益最大化四步曲 246

　　一级市场，通常是各路诸侯的必争之地，谁占领了这块宝地，谁就拥有了战略制高点；二、三级市场，食之无味、弃之可惜，通常被家电巨头视为“鸡肋”，鲜有人问津。　　然而，“三十年河东，四十年河西”，风水轮流

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淡季营销顾客策略 237

系列专题：淡季营销　　市场旺季通常被认为是收获的季节，厂家和商家都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意；然而，到了淡季，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山

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“大话足球”到团队激励系统化四部曲 234

　　中港之战，中国队虽狂胜7球，仍惨遭淘汰，让无数中国球迷再次伤心。中国队走到这一步，除了技不如人之外，缺乏团队精神更是罪魁祸首。而这一硬伤，中国队在韩日世界杯上就早有暴露。　　在中国队小组赛，最后一

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借助企业大门区域，展现企业文化内涵 157

企业大门区域（包括：大门、影壁墙、大门附近的雕塑物等）或企业办公楼（办公场所）的大门区域是企业展现在公众、客户面前的首要形象，是形成第一印象的阵地或载体，也是企业每天对进入企业、办公楼上班的员工进行

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“皇马中国行”对品牌营销的警示 193

　　提起西班牙皇马俱乐部，凡是喜欢足球的，恐怕是无人不知，无人不晓，就连我这个一点也不关心足球的球盲，也是久闻大名，甚至还知道罗纳尔多、贝克汉姆等超级大牌球星。在足球界，在体育界，在全世界，“皇马”就

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以“赢销”观引导新营销的发展 184

　　笔者认为，营销首先是一种心态，一种意识，一种理念，其次才是对营销方法和技巧的整合运用。没有一种良好的心态和正确的理念，营销必然是短视的，是浮躁的。这也正是当今很多企业和营销人容易犯的一个错误，单纯

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品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销” 275

　 “卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏

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品牌资产的检验 182

　　“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销

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营销人员应该恪守的基本行为规范 572

系列专题：营销人在路上　　一、营销人员的基本工作原则　　 　　1-1　市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工

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白酒，地方品牌如何经久不衰 324

　　近两年，白酒消费在不断向全国名优品牌集中的同时，还出现了其它行业很少有的另一种现象：大量地方性强势品牌的涌现。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：强势地方品牌占67家。还有一个

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零售业巨变，白酒的机遇与挑战 359

　　中国加入WTO本身就是一次巨大的机遇与挑战，面对国际上的强势行业政府而对国内弱势行业所进行的保护也只是时间的长短。2004年12月11日，中国对零售业三年的保护期已告结束，全面对外资开放。于是竞争

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服装企业如何由批发型向品牌型过渡？ 194

　　在中国的服装产业发展过程中，批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。随着中国市场经济的发展，消费群体在经济收

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大众型服饰品牌终端培训的“三元主体” 362

　　笔者从事服饰品牌的终端营销人员培训工作已有多年，在与服饰企业所进行的合作之中时常感觉企业方在培训设置及管理方式上存在诸多认识误区：一方面对培训的效果期望过高，希望培训师在短短的一天培训期结束后，受

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服装企业如何将展会资源进行优佳应用 376

　　CHIC展（中国国际服装服饰博览会）终于轰轰烈烈、热热闹闹的落下帷幕，这个中国乃至亚洲最大的时尚展会对于中国的服装服饰企业来讲，也是拓展营销渠道与增加市场知名度的最佳时机，但在如何最大化的利用展会

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服饰品牌走出狭义广告宣传的误区 237

　　近年来随着众多服饰企业进行品牌化发展，市场宣传推广成为品牌快速进入消费市场，获取营销利益的直接手段，而“广告”作为市场宣传推广的重要组成部分，被品牌企业首当其冲的作为提高品牌知名度、建立产品营销渠

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服装经销商培训的难点探解 229

　　经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但在渠道建设及市场发展过程中，我们

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健体瘦身计划－－A服饰品牌企业的管理变革 339

　　在评价何为现代型服装品牌企业之时，“小而专”的运营管理体制越来越成为企业发展的新型模式。所谓“小而专”指的是：管理团队精干、技术专业，并通过缩短信息沟通渠道及提高管理执行效率而达成的小型决策管理核

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杉杉渠道再次变革，要成功还是要失败？ 190

　　杉杉1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比，杉杉已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道

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放大镜中的杉杉－－评杉杉品牌渠道构建的变革 402

　　无论是在业界还是在消费界，提起杉杉都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。杉杉的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展。也可以

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中国服饰行业内外品牌竞争及自我缺陷探析 501

系列专题：品牌竞争力　　当中国市场对外开放的步伐加快，一个个境外知名品牌不断的在各类城市中显现，中国服装界人士开始担心“狼，真的来了！”。境外品牌或服饰集团通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合

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杜绝剽窃－－A服饰品牌的营销之路 167

　　服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、

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服装企业的库存“减负” 170

　“零库存”对于大多数服装企业及经营者来讲，都是一件梦寐以求的货品管理模式。但服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性，与众多日常生活消费产品存在较大的差异。因此，“以销定产”、“定期跟货”的

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