警惕以边打工边创业为由头的招商项目 194

　　昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式，

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招商企业,有95%是准骗子 174

在中国,那些人的钱最好赚以前有人说是女人的钱好赚,又是说孩子的钱好赚,其实,以笔者看来,想赚钱的人的钱最好赚,因为这些人一旦被说动之后,无论是在掏钱的速度还是力度上,都是比任何消费者所望尘莫及的,因

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新产品如何融入现有产品组合？ 254

　　一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来

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破解经销商业务员管理困局 564

　　众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？常

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个人创业的四个95% 155

　　多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物

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如何把下线客户的仓库变成自己的？ 176

　　虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。　　问题一

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给你的产品穿件“红衣服” 456

　　曾看到这样一个故事：　　美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。有一天，他放学回家的时候经过一个工地，看到一个老板模样的人正在那儿指挥盖一幢摩天大楼。　　卡耐基走上前问：“我长大后怎样才能成为像您这样

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抛开现象看本质，辩证看待鲁酒现状! 193

　　不可否认这几年鲁酒阵营从整体到个体，每一个层次都取得了很大的实质突破成绩，完全改变了以前单纯追求量变的增值策略，而是在质变上获得了新的进步。笔者在从业的历程中，一直关注着鲁酒的发展，并且殷切希望鲁

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白酒品牌为什么需要进行产品结构优化？ 432

　　消费者的需求已经不是过去大而全、多而杂的基本需求层次时代，缩短单一品牌的产品战线、进行企业或者品牌下属产品的结构优化，是白酒企业势必要面对的问题。白酒品牌为什么过早地市场老化？白酒企业为什么越大越

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酒类企业如何玩产品概念？ 418

　　营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使

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为高端白酒降温 277

　　5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，一帮白酒“疯子”狂轰乱炸，靠着简单而又“实用”的广告策略，在中国白酒行业发展史册上留下了不可磨灭的一笔；　　　3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒，靠着“酒是物质

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白酒品牌如何进行双节造势？ 233

　　2003年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份----整体市场进入了发展的盘整期;广告文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市

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白酒品牌如何攻克中型城市? 429

　　随着市场竞争环境的变迁，中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次？怎样实现片区市场的规模化市场运作，已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题

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中国白酒高端误区 256

　　水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象闪亮登场白酒市场，并在市场中南上北下、攻城略地成功站稳高端白酒市场，受其影响，在整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都群激

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山东白酒市场分析 192

　　山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力

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济南白酒市场调查报告 417

一、济南市场概况　　济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。在白酒消费方面，济南市场是

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趵突泉白酒称雄鲁酒的四大阻碍！ 418

　　在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。无论是从行业内

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中、小型白酒企业广告投放四大失误 321

　　白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产品的整体市场消费价值。但是现实的广告投放，由于

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“酒”字的时代新意 232

　　中国白酒历史源远流长，“酒”字产生也有着久远的历史，在甲骨文中，酒字的写法有两种，一是“酉”的单体象形，一是在“酉”字旁加上几个点，表示液体。东汉人许慎在《说文解字》一书中说：“酒、就也。所以就人

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绵羊怎样变成狮子？ 217

　　在乌龟和兔子赛跑的故事中，乌龟之所以能获得胜利，除了乌龟有着坚韧不拔的信念外，最主要的是因为兔子睡着了。现在的竟争环境已不能只用“激烈”所能形容，任何企业都不会蒙头大睡，来等待竟者的超越，假如再像

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趵突泉白酒能否重振鲁酒？ 224

　　趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅,２００２年销售收入更是突破了２亿元，纳税超过５０００万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共８０多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山；特别是在中

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酒类产品如何有效控制单一酒店 159

　　随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次，这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移，餐饮消费

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白酒市场竞争特点浅析 192

　　无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。

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中国白酒市场能量新分析 265

　　白酒在中国有着几千年的发展历史，但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进，现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代，品牌所传

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白酒企业你睡醒了吗？ 379

　　随着天气逐渐进入炎热的佳状，白酒淡季时钟的不断摆动，又一个白酒的旺季即将来临了。在离正式进入白酒消费旺季（每年的十月份）还有几个月的今天，我们能够感受到众多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部阵的举动，但

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