第42节：第三章十大定位法(18) 387

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的

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第41节：第三章十大定位法(17) 302

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶

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第40节：第三章十大定位法(16) 415

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　虽然购物的环境、气氛变了，但消费者的心理其实并没有发生实质性的变化（人性是趋于恒定的），广受欢迎定位法还是很奏效的。不过现在用这个定位法，肯定不能像以前那么

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第59节：第六章反定位的精义(2) 141

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随后，农夫山泉宣布将与中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为quot;争当小小科学家quot;的活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究

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第58节：第六章反定位的精义(1) 159

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第六章反定位的精义　　第六章反定位的精义　　在这个以成功为第一法则的年代，竞争一直都是市场的主旋律。所谓quot;物竞天择，适者生存quot;，大自然的法则

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第57节：第五章反定位--将对手拉下神坛(6) 144

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则。　　第三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制

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第56节：第五章反定位--将对手拉下神坛(5) 165

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　过去40年来，联合利华与其劲敌宝洁的quot;拉锯战quot;一直是华尔街永远的主题。　　在洗发水领域，无论在品牌影响力、品牌数量、市场规模还是市场占有率方

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第55节：第五章反定位--将对手拉下神坛(4) 297

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　小男孩将这枚硬币投入百事可乐的自动售货机里，一罐被冰冻的百事可乐滚落下来。　　几个小男孩轮流喝着，每个都露出陶醉的表情，其中一个小男孩还忍不住打了个嗝。　　

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第54节：第五章反定位--将对手拉下神坛(3) 147

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么可口可乐要改变配方　　二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词语分别是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可乐quot;。可

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第53节：第五章反定位--将对手拉下神坛(2) 137

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　当定位理论无法适应品牌超速发展的今天时，反定位理论必将成为引爆市场竞争的下一把利器。　　死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山穷水尽的反面是柳暗花明，无路可

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第52节：第五章反定位--将对手拉下神坛(1) 217

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第五章反定位--将对手拉下神坛　　第五章　　反定位--将对手　　拉下神坛　　随着定位理论越来越广泛的应用，市场走向了超级细分并趋向饱和，每个市场最终都会被行

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第51节：第四章定位辩证法(8) 158

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　quot;未来是‘无线‘的，人们需要从各种线的纠缠中解脱出来，实现真正的移动通讯，这将给处于移动环境中的人们以前所未有的自由和便利。quot;约玛·奥利拉的

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第50节：第四章定位辩证法(7) 133

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这位CEO一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等不相干的业务或压缩到最低限度、或出售、或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥

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以营销的观点谈职场人生 200

　　人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。　　1.定位　　一个产品如果想成

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H装载机营销模式探讨 611

　　一、装载机行业现状　　装载机是一种广泛应用于公路、铁路、港口、码头、煤炭、矿山、水利、国防等工程和城市建设等场所的铲土运输机械。随着中国经济的腾飞，装载机行业得到了大的跨越式发展，据有关方面统计数

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《定位定天下》第一章 2形象时代 191

到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，

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《定位定天下》第一章 1产品时代 175

在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的

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《定位定天下》第一章 定位——让弱小品牌走向强大 527

价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何

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《定位定天下》第一章 定位——由“制造”到“品牌”的杠杆 182

自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原

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《定位定天下》第一章 为什么要定位 182

1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父

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《定位定天下》自序 183

中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有

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第61节：第六章反定位的精义(4) 153

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们现在一般都用数码相机拍照，但也有些人认为还是当年的胶卷相机拍起来有那种朦胧、艺术的感觉。于是用老式相机，拍黑白照片成为复古中的时尚。　　当年的胶卷之王-

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第60节：第六章反定位的精义(3) 154

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　对于农夫山泉到底甜不甜，已经不重要了，所谓quot;攻城莫如攻心quot;，这就是洞察消费者内心真实需求的独特魅力！　　与其在纯净水市场苦苦挣扎，何不在天然

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第39节：第三章十大定位法(15) 173

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　传统之所以强而有力，是因为它向人们传达着：其他产品只不过是仿品。quot;正宗的东西quot;，总是能占据消费者心智中至高无上的地位。　　所以当奔驰汽车说q

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第38节：第三章十大定位法(14) 151

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们为什么会与相处了很久的人产生深厚的感情？为什么会对用了很久的一支笔、读过很多遍的一本书产生依恋？在这个变化太快的时代，为什么我们都喜欢回顾往昔，怀念那朴

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