系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》

  　蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此"大度"，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的"小牛犊"呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遭遇重创。

　　成为真正的"蒙"牛后，打出的广告语

　　而到今天，蒙牛已经稳稳占据了中国乳业的半壁江山。

　　当年的农夫山泉也是这样，当初，作为一个不知名的小品牌，它也是通过与娃哈哈、乐百氏等龙头老大们的"水战"而一炮走红的。

　　其实，任何品牌的发展之路，都是最初势单力薄的时候，依附于一个强大的对手，从而不断提高自己的知名度，不断壮大自身的力量。

　　待到时机成熟了，就必然会由"潜龙勿用"时的小心翼翼，一跃而到"飞龙在天"后的笑傲江湖！

　　最新定位法--无法抗拒的诱惑

　　开车闯红灯，就有被扣分、罚款的危险，这是可以看到的；在安静的图书馆大声说话，就会遭受到周围人的"杀气"，这是可以感觉到的。

　　人是社会性动物，人的言行必须符合整个社会固有的习惯。一旦"犯规"，就有被吹"违例"、被人嘘"你OUT了"的可能。所以，随着年龄的增长，人会变得越来越"乖"：由童年时的"我的地盘我做主"到学会顾及别人的感受，由年少轻狂到成熟稳重。

　　只有这样，我们才会被周围的人认可，才会被他们夸"这孩子长大了、懂事了"。有了他人的肯定，我们才会有成就感、安全感。

　　小手机与大哥大

　　到成年了，可以自己买东西了，估计已经被这个社会"教育"得差不多了！我们就会"无师自通"地知道：有钱就要买最好的东西，要用就要用最新的产品，可不能落伍啊！

　　谁敢在公交车上拿着上世纪的"大哥大"煲电话粥？谁敢穿着孔乙己时代的一袭长衫在酒吧里"招摇过市"？

　　我们都害怕别人异样的目光，都怕被人看不起，被人叫土老冒。所以我们总是不停地追逐时尚，不停地买来许多最新的产品。

　　这就是最新定位法产生的根源：人是喜新厌旧的，是无法承受众口铄金、积毁销骨的"舆论压力"的。

　　1?时代在更新，企业也要更新

　　在现代快节奏的生活当中，技术、信息、产品更新换代的速度很快，如果你没能跟上时代潮流，估计很快就会被消费者遗忘了！最新定位法，就是不断生产新的产品、新的型号，不断推出新的理念、新的广告，从而使企业品牌就像保存在恒温冰箱当中，始终保持"新鲜"。

　　每一刻，都是"新鲜"的

　　产品可以创新，而且必须创新；消费可以时尚，而且必须追求时尚。否则，企业就缺乏发展的动力。北京前门外的大碗茶是中国特定历史时期的产物，注定要被淘汰。今天即便让已然由大姑娘变成了老太太的原班人马去卖，也不会有人买了。实践证明，90%以上企业的成功是因为新产品的成功。

　　"变"是唯一的不变。无论是大企业，还是小企业，都必须以新产品的方式在市场上发言。新产品营销是企业快速成长的动力，是维持企业活力的保障。并且如果新产品的定位做得很好，成为了整个社会的焦点，那你的产品就有了让人无法抗拒的诱惑力！

　　只有不断推陈出新，才能不断培育企业新的利润增长点。当原来的产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多价值、更高利润的时候，企业往往会积极地把新产品送上生产线。

　　推出新产品，往往能不断扩大企业的市场占有率，这样就会始终确保自己的"领头羊"地位。中国移动曾经长期自满于自己的"全球通"业务，可当联通也开始进入市场"抢食"时，中国移动开始相继推出"神州行"、"动感地带"和更细分的"校园卡"业务来化险为夷。

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