《聚焦消保&客户投诉处理技巧提升》

  培训讲师:徐敏

讲师背景:
徐敏老师12年银行培训及咨询辅导经验教育部CVCC认证礼仪培训师《突破式沟通》版权课认证讲师双邮财富管理转型项目认证辅导师网点转型数字化赋能项目辅导师网点服务营销/服务效能提升辅导师中国银行业营业网点文明规范服务百(千)佳示范单位创建项目培 详细>>

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《聚焦消保&客户投诉处理技巧提升》详细内容

《聚焦消保&客户投诉处理技巧提升》



课程名称:《聚焦消保&客诉处理技巧提升》

课程收益:
❖ 洞察消保,刚柔并济,打造优质文明服务的新型银行网点;
❖ 从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;
❖ 梳理客户投诉处理流程,提升投诉处理技巧;
课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管、消保专员等
课程时长:6H
课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分
享、与学员互动相结合、思维导图复盘等

课程大纲:
第一篇:服务是产品的延伸,消保是银行的保障
消保工作的前生今世与未来
金融消费者保护——国际实践
消保工作在我国——发展脉络
消保工作的发展趋势
法律趋严
监管升级
处罚加重
消保工作在银行服务中的误区
消保工作的四大意义
金融消费者的八大权益解读与案例解析
消保5号令要点解读
金融消费者八大权益与案例解析
财产安全权/知情权/自主选择权/公平交易权/依法求尝权/受教育权/受尊重权/信息安全

3、消保典型不当行为聚焦
三、金融消费者八大权益落脚点梳理及岗位应用
1、场景一:厅堂服务
受尊重权/信息安全权/受教育权/知情权/自主选择权/财产安全权
2、场景二:日常营销
知情权/自主选择权
场景三:销售专区
信息安全权/知情权/自主选择权/公平交易权/财产安全权/自主选择权
第二篇:变诉为金,客诉处理技巧训练
一、客户投诉的三大定律
1、客户投诉心理分析
2、规避客户投诉三要素:情绪管理/期望值管理/满意度管理
二、投诉类别及处理技巧方法
1、服务态度类投诉案例解析之四个技巧
2、业务操作及效率类投诉案例解析之三大注意事项
3、业务解答或办理差错类投诉案例解析
(1)两点建议
(2)沟通三步曲
4、营销不当类投诉案例解析之焦点转移
5、服务质量类投诉案例解析之“度”的把握
三、高效人性化的客诉处理流程七步曲
1、迅速隔离客户
2、耐心倾听
3、安抚深入沟通
4、搜集足够信息
5、给出解决方案
6、及时反馈上报
7、电话回访客户(三点注意)
四、基于投诉生命周期的全方位管控语言应用技巧
1、移情法
2、三明治法
3、谅解法
4、3F法
5、引导征询法
第三篇:投诉预防与处理的案例演练
(一)如何化解客户需求与制度的冲突
(二)如何处理客户遭遇设备故障的投诉
(三)如何消除客户等待时间过长的抱怨
(四)关于断卡行动背景下开卡业务的投诉
(五)关于客户理财/保险未达预期的投诉
(六)关于房贷提前还款引发的投诉
(七)已过营业时间客户着急办业务怎么办?
 ……
总结篇:
思维导图复盘课程
全员131计划实施
本课纲仅供参考,可根据行方具体培训需求做课程内容相应调整。


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徐敏老师的其它课程

课程名称:《从优秀到卓越-职场商务礼仪修炼》课程收益:❖对礼仪的深入了解,建立良好的礼仪意识;❖熟悉掌握工作中不同场景下商务礼仪要点;❖了解商务礼仪的意义及工作流程和规范要求;课程对象:职场人士课程时长:6H/12H课程形式:专业讲授、情景演练、小组讨论、视频案例、团队游戏、形体训练课程大纲:第一篇:商务礼仪原则篇1.商务礼仪的适用范围2.商务礼仪和其他礼仪

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课程名称:《银行服务礼仪amp;服务流程规范提升》课程背景:面对新常态经济环境,金融市场的竞争日益激烈,银行优质服务始终面临着挑战!在产品同质化的趋势下,服务创新是银行的生命力,也是提升银行品牌美誉度的效能点。瞬息万变的时代,如何携手变化,回归初心,用服务创营销、增绩效是一个永恒的培训课题。本课程致力于提高银行人员的素质,提升银行的整体形象,帮助提高顾客忠诚

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课程名称:《转型期,全岗位服务营销综合技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂

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课程名称:《柜员主动服务营销实战技巧提升》课程背景:银行柜员作为网点一线员工,直接和客户近距离接触,他们的一言一行关乎银行的品牌,一举一动代表银行的形象。而现实工作当中,许多柜员只是把自己当成简单的操作人员,服务意识薄弱,服务技巧淡薄,营销能力偏弱。随着网络化大潮的到来,银行柜员分流将成为一种新常态,银行柜员要逐渐由柜面走向大堂,成为集“柜面、理财、营销”业

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课程名称:《理财经理服务营销技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量客户转

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课程名称:《文优服务amp;网点突发事件应急处理》课程收益:❖从客户体验感出发,打造优质文明服务的新型银行网点;❖从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;❖掌握网点突发事件处理流程,提升应急处理能力;课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管等相关人员课程时长:6H课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分享、与学员互动相结合

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课程名称:《转型期,厅堂服务营销一体化提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量

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课程名称:《转型期,柜面星级服务营销技能提升》课程背景:面对社会环境和市场环境的变化,银行已经进入服务制胜的时代。网点窗口服务是其中受众广、社会影响大、品牌宣传效果好的服务形式。服务意识、服务心态、服务技能一个都不能少,一线员工在了解和掌握服务技能基础上,结合职业化服务意识、服务心态和客户的个性化需求,打造差异化的竞争优势,从而提升客户体验感知,提升客户满意

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课程名称:《网点服务效能提升—新思维,心服务》课程背景:在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅堂服

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课程名称:《智能化转型下的厅堂服务营销一体化培训》课程背景:在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅

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