项目研发课程体系
TTT项目 企业内训师培养综合训练方案 课时：60H
本方案按照“课程开发——一对一辅导——授课技巧——评审考核”的“四阶一体”进阶思路设计，以企业经验性人才为对象，以萃取以往经验为标准，一站式解决内训师从内到外的技能修炼，四阶高效训练后，每名学员都能独立授课。在“课程开发”阶段（3天），根据企业实际需求和学员情况，开展“以问题为导向”的培训课程开发模式，在3天的课程开发工作坊中现场形成初步课程大纲，PPT课件
讲师：吴军咨询电话：010-82593357下载需求表
步步领先-基于B端大项目售前实操能力训练 课时：6H
写在课纲开始前准备这个课程的时候，开始觉得比较轻松，可以把自己20余年的技术型销售的经验分享给更多的人，但在完成课纲撰写时，发现太多的细节要表达出来，才能做好一件售前的事情，怕课纲简单了，大家觉得没有价值，但复杂了又觉得重点不突出，几经斟酌，还是决定相对细致的课纲，通过课纲，大家也能够有很多工作上的启发。课程背景：全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的
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大客户关系、项目突破及高阶谈判 课时：6H
第一课客户关系突破第一讲：良好客户关系的意义1.关系的作用2.突破客户关系的三要素3.马斯洛需求理论及影响力4.辅佐影响力的先发影响力第二讲：如何突破客户关系基础一：主导客户注意力1.单向诱导——引导客户对焦点的兴趣2.伏笔问题——调动客户的潜意识3.促其主动——调动客户的主动意识4.制造焦点——制造客户关注的焦点基础二：打开客户注意力1.原始需求——利用原
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写在课纲开始前准备这个课程的时候，开始觉得比较轻松，可以把自己20余年的技术型销售的经验分享给更多的人，但在完成课纲撰写时，DeepSeek技术蓬勃发展，在拥抱AI工具的同时，发现AI工具会在大项目上给出更全面的建议。课程背景：全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。在项
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基于场景的客户需求探寻及项目推进能力提升训练 课时：6H
第一课客户需求洞察与探寻一、客户需求洞察方法论及实施1.客户场景洞察方法总论2.微观洞察3.中观洞察4.宏观洞察5.客户洞察全流程分析6.细分市场的选择7.细分市场对应用户群的调研选择二、有效客户需求探寻1.询问-激发客户需求的问题循环1）背景问题——与客户产生共鸣的提问2）难点问题——激发客户说出他的隐性需求3）暗示问题——帮助客户认清结果，激发思考4）需
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大项目突破与高效谈判课纲 课时：18H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细
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大项目运作与管理复盘动作解析 课时：12H
课程背景：全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。销售在项目运作中，只看点和线，不能全局的判断和分析项目，缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。要想在商战中占得先机，理解并掌握项目的每一个行为
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基于场景的客户拜访及项目控制能力训练 课时：6H
第一课基于场景的标准化销售拜访动作一、标准化销售的五个常规动作1.电话预约七步法2.开场白1）个人介绍技巧及话术2）公司介绍技巧及话术3）案例介绍技巧及话术4）避免尴尬聊天的技巧及话术3.询问-激发客户需求的问题循环1）背景问题——与客户产生共鸣的提问2）难点问题——激发客户说出他的隐性需求3）暗示问题——帮助客户认清结果，激发思考4）需求效益问题——提高提
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基于客户视角的项目采购流程（部分） 课时：6H
客户采购阶段1：业务驱动、定位问题一．客户工作目标和工作重点：1.探索自身业务压力和挑战，认识到现有IT信息化架构可能存在的问题。2.对IT建设有前瞻性期望，试图用创新的解决方案给组织带来机会和价值。3.通过分析与调研，明确现存IT信息化系统的问题所在，从而定位项目需求与目标。二．客户可能的行为：1.客户收到上级单位下发的文件或指示，要求其在规定的时间内完成
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科技类产品项目全生命周期管理课纲 课时：6H
【课程目标】掌握科技类产品从设计到退市的全生命周期流程及管理方法。【课程收益】u掌握产品设计的基本理念u掌握产品细分市场的选择方法u掌握最新的产品设计及创新方法u掌握产品落地的操作方法u掌握产品营销的基本思路及方法u掌握如何开发产品销售渠道【课程时间】1天6小时/天【课程对象】市场前端产品经理、研发后端产品经理、需求评审委员会成员、市场行销、技术型销售、市场
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客户关系管理与基于客户项目流程的营销策略 课时：12H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
B端/G端大项目销售能力训练 课时：12H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细
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B端大项目销售漏斗阶段及行为标准 课时：6H
全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。销售在项目运作中，只看点和线，不能全局的判断和分析项目，缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。要想在商战中占得先机，理解并掌握项目的每一个行为动因变得无
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项目全流程运作与管理 课时：6H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
项目型销售及招投标技巧 课时：12H
全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。销售在项目运作中，只看点和线，不能全局的判断和分析项目，缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。要想在商战中占得先机，理解并掌握项目的每一个行为动因变得无
