顺丰物流地产市场营销

顺丰物流地产市场营销培训大纲培训目的：根据企业面临的多行业客户需求，了解各行业的诉求、痛点，有针对性的扩大业务知识，提高专业素质、提升销售技能。尤其是能够掌握拓展客户资源、谈判的规范操作程序等方法，通过供需关系合理处理方法，使销售技巧发挥更大的效用。培训对象：市场部、销售部相关人员。培训课程：课前沟通：相互介绍，相互了解第一部分：市场营销的理解1.营销理论详

 讲师：白光利在线咨询下载需求表

市场营销与品牌建设

市场营销与品牌建设(课程背景21世纪，新经济时代的到来，让市场充满了机遇与挑战。制造业的衰退，网红的遍地开花，虚拟经济的爆炸式发展，社交网络的普及，通讯方式的变革，新经济时代已经来临……在新经济时代，一切皆有可能！但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建

 讲师：崔恒在线咨询下载需求表

中小幼市场营销能力提升

中小幼市场营销能力提升课程背景:随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。在中小幼市场销售中，这种同质化尤为明显。如何在同质化的集团产品销售中，建立差异化的竞争优势？通过本课程，我们将学习销售过程中有效引导客户的方法和

 讲师：陈文业在线咨询下载需求表

小微企业市场营销及实战训练

小微企业营销及实战训练调研发现，小微企业市场具有较鲜明的需求特点和消费特征：其一，准入环节对营销的影响较大;其二，个体价值较小，单一营销效益较低；其三，产品大同小异，缺乏差异化优势；其四，客户注重利益，关注实际使用感受。因此，研究市场特点，有效把握客户需求共性，以最具个性化、最具利益优势的聚类解决方案，批量地营销客户，才是小微企业市场营销最有效的方法。在《小

 讲师：陈文业在线咨询下载需求表

快消品行业市场营销

市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞

 讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表

全脑创新市场营销（HBDI）

HBDI全脑市场营销课程目标：学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程；学习HBDI全脑思维偏好模型，深度解读购物者偏好及购买行为学习HBDI全脑营销策略模型，准确定位品牌及产品；学习制定OBPPC营销策略；通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学

 讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表

市场营销意识与市场分析能力（2天版）

市场营销意识与市场分析能力主讲：林安课程背景：企业须将80的优质资源聚焦20的优质市场，以保证企业的战略达成，针对市场的营销技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对市场营销的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在市场营销中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：企业收益：提升针对市场的营销成交

 讲师：林安在线咨询下载需求表

《海外市场营销拓展》   课时：12H

海外市场战略规划与营销拓展课程背景：海外市场拓展培训课程以海外市场拓展的基本常识和概念介绍入手，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和学习海外市场拓展的内容和方法。海外市场拓展培训课程的

 讲师：彭南海在线咨询下载需求表

产品与市场营销课程   课时：12H

产品与市场营销课程大纲一、课程总体说明：1.教学对象产品部门的工作人员，以及产品经理、产品助理、数据分析师、用户分析师等产品岗位2.课程性质核心知识+工作方法+实践演练3.课程目的和内容通过本项目课程的受训，被培训人员可清楚知道产品与市场营销结合的重点、难点、关键点，通过掌握适合的市场认识论、营销方法论及相关营销工具，能够与本组织市场营销部门、线下渠道、网络

 讲师：陈浩在线咨询下载需求表

《市场营销学》   课时：12H

《市场营销学》讲师：黄玉生博士【课程简介】德鲁克说：营销和创新是企业最有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。华为认为营销的起点在于深刻的了解客户需求，而后满足客户需求。营销的本质在于成功传递顾客价值，并吸引、保留与加强企业与客户的关系。据此，本课程着重基础却有应用性的演示与操作，诸如市场营销概念

 讲师：黄崇铭在线咨询下载需求表

市场营销管理(3天）   课时：18H

市场营销管理课程大纲【授课老师】周洪超【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●整个团队缺乏系统的营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。●客户开发缓慢，销售成功率低，营销费用居高不下，营销压力大…….●整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准

 讲师：周洪超在线咨询下载需求表

市场营销策略计划 GTM - 2天   课时：12H

市场营销策略计划GTM概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销计划 - 2天   课时：12H

市场营销计划模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元市场营销策略模型单元目的：介绍市场营销的模型介绍市场营销的六大模块战略的定义战略的五大系列选择战略描述的三段式结构活动：定义市场营销的战略180分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元客户的选择单元目的：客户选择的标准

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销计划及报告   课时：3H

市场营销计划及报告模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元生意模式131001单元目的：市场的随时在变化，竞争者也不断寻求新的生意模式的发展来抢占市场，因此，检验渠道策略的第一步，一定是先探讨生意模式。介绍生意模式的九大模块活动：绘制生意模式的九大模块一组针对现在

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表

市场营销策略计划 - 1天   课时：6H

市场营销策略计划概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行SWOT分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划评估：计

 讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表