经销商课程体系
课程大纲讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、与厂家的沟通不像以前那么容易3、现代终端和互联网的迅速崛起,销售费用居高不下4、下线客户的管理成本及难度在增加5、融资困难……三、经销商所面临的内部问题1.事事都要老板...
讲师：杨旭咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：经销商开发技能训练一、经销商开发市场调查了解客户现状（质量/数量分析）了解当地市场消费者状况了解竞争对手的市场表现了解整个市场的潜力（容量/趋势）了解自己企业的市场竞争力案例分享：某厨卫品牌经销商开发策略二、锁定重点目标客户优质经销商选择的思路经销商选择的六大标准渠道经销商的需求分析案例分享：某防水企业如何选择经销商三、制定经销商开发计划经销商开发营销...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
向宝洁学习：经销商管理 课时：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、开发:1、发掘：如何发现潜在经销商？（1）解决方案①招商法②转介法③顺藤摸瓜法2、甄选：开发经销商的标准是什么？（1）解决方案①三力原则：实力能力合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、谈判：（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？（2）如何在一些核心环节...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、同行的竞争加剧8、对商品的管理法规进一...
讲师：杨旭咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历 第二部分：开发经销商 一.经销商调查 -(1)调查方式： -A.“扫街”式调查法。 -B.跟随竞品法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销环境与经销商生存状态分析1、业当前营销环境现状分析2、当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计-产品生命周期管理...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商老板发展的必由之路一、经销商老板发展的五个阶段1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营3、服务竞争，从客户满意到客户感动4、模式竞争，互联网时代的营销思维5、资本竞争，从小老板到行业领头羊实战案例：某家居零售航母发展之路二、经销商老板面对的市场变化1、外部环境要求改变-行业发展趋势分析-零售商品牌的崛起-消费者行为的改...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
农资O2O优秀经销商打造策略 课时：6H
篇：颠覆与创新我们常用的促销手段是;“降价或打折，是有效地促销手段！”“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！“经常搞促销，不送不买货！”……1、农资行业发展现状与趋势分析；2、农资传统渠道的营销困境；3、农资产品创新的营销模式；4、互联网模式的弊端与优势；5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）农资...
讲师：贾誉博咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销环境与经销商生存状态分析1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章家居建材经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计...
