经销商课程体系
章营销环境与经销商生存状态分析1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章家居建材经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性(2)经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、经销商的发展现状分析-经销商的现状和面临的挑战-解析经销商的四种生意模式2、资深销售经理眼中的厂商关系-大客户多品牌运作，如何主推我们-小客户坐商思维，如何做大做强3、经销商赚钱的两种方式：低成本战略：从夫妻店向公司化运营转变差异化战略：赢利模式创新的八个方法案例分析：经销商的四种死法第二单元：管业务-对经销商的客户进行全面管理-帮助经销商不...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
如何做一名会赚钱的经销商？ 课时：2H
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、建设多元化销售渠道1、门店零售是经销商生意的根据地-经销商老板大店经营的必要性-经销商老板如何多店经营-移动互联网时代的开店秘诀实战案例：同一市场如何三店经营2、工程渠道是经销商生意的引爆点-工程项目细分与操作要点-打造工程项目销售团队实战案例：隐性的销售冠军3、深度分销是经销商生意的增长点-区域市场地理位置营销-制定深度分销渠道政策实战案例：深度分销...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
启动篇章何谓销售管理启动篇章目标：1、认识销售管理的重要性与收益2、了解提升销售管理的角度和方向启动篇章要点：0.何谓销售管理【案例分析】0.1销售管理对销售业绩提升的作用0.2销售管理的有效方法篇章客户管理篇篇章目标：1、销售数据管理的方法，有效提升销售量2、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量3、提高客户满意度和转介绍率篇章要点：1.意向客户管理【...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化——竞争品牌化 ——竞争精细化——竞争微利化 2、传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展 3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商领导力建设 团队领导者的自我定位 精神领袖 领航人 榜样 大法官 培训师 协调人 有效的领导秘诀 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导类型 四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 选择领导方式 领导与被领导的关系 领导行为方式 部属准备度 部属准备度与领导风格营销团队系统规划 销售队伍现存问题...
讲师：王一恒咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
