增加药品销量的方法主要有两大点:一是增加现有医院内的销量,二是增加新开发医院.也就是说,一方面要眼睛盯着现有客户,另一方面要眼睛向外,寻找开发新医院,通过增加医院数量的办法来增加销量.
１.在现有医院增加销量的办法主要有三种：
１）增加现有用药科室的用量。
２）增加用药科室的数目。
３）增加医院内使用本公司药品的品种。
有些医院虽然已经在用公司的品种。但并不是所有的用药科室都在采用，即使已经采用的科室也不一定会全部采用公司生产的药品。因此，这部分销量潜力大有可挖，运用一定的策略，完全可以达到提高单位亩产量的效果。
２开发新医院／科室策略六步骤：
１）寻找有发展潜力的医院／科室。
２）寻找确认关键人物
３）建立与关键人物的关系
４）争取关键人物的支持，实现药品进入目标医院／科室
５）通过推广会／活动向其它医生介绍新药
６）跟进个别医生，以建立处方习惯，支持公司的药品
可以通过报纸，电话本，卫生管理局，医药公司，同行等多方面寻找有销量潜力的医院。打听、寻找该医院的权威和有影响号召力的学科带头人或院领导，进行不定期的访问，以加深其对公司，对自己和所要进入药品的映象和认识。
３增加现有药科室用量的三个办法：
１）增加重点医生的数目
２）增加重点医生的处方量
３）增加在科室内使用的公司药品的品种
４增加重点医生处方量的策略
１）增加重点医生在现有适应症中用公司药品的次数
２）在其他适应症中推广用药
３）经常拜访医生，维持正面关系
４）随时掌握用药情况
５）与其他有关人事保持正面关系
６）密切了解竞争动态，做好相应行动
医药代表应经常保持与重点医生的联系并与尽量多的医生保持联系，保持良好的沟通状态和人际关系，对用药量进行跟踪；同时对相同类型药品厂家作足够的动态了解，以免自己的田被别人种了。
６阻止销量下跌的策略
１）分析原因，找出症结
２）调整销售目标
３）开发、重建、强化客户关系
４）制造需求，寻找新的增长点
５）寻找产品的品种
６）增加新产品的品种
７）实施有创意的促销活动

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