找方法的人会成功,找借口的人会失败
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这些天开公司中层以上销售经理年会预备会议(公司的年会是从上年度的四月到第二年的四月为一个年度)感触很深。
以下话语摘自其中三位区域经理的2006业绩报告中:
华中区域经理:任何团队都不能打无准备的仗,需要事先做很多的准备,人员紧密合作,团队精神。充分的调查研究,个人的勤奋努力。
华中的团队2006年将成为公司业绩最好的团队。公司最大的项目中标成功产生在这个团队,它的领导者是一位年轻漂亮、干劲冲天、勤奋好学的女孩子。自她带领这个团队三年来,将华中地区销售做的有声有色,销售业绩从无到有,善于学习,善于团队运做,敢做敢想。也正如同她自己总结:“如果没有前三年的积累,如果没有团队相互协作和前期细致准备,我们是无法拿到现在这个项目的投标。”
华南区域经理:三人行必有我师,脚踏实地是根本。总结经验教训,开拓市场思维。
华南的团队业绩从没有掉出过前三甲,曾经保持了连续三年第一的记录。它的领导者是一位三十六岁的知识女性,理工科毕业,为人做事脚踏实地,稳打稳扎。她是一名放在任何一个陌生市场都能出成绩的人。她的团队特点象她本人,很独立,不依靠公司就能独立完成大项目前期投标策划工作,平时话语不多,但演讲的时候有条有理,有根有据,专业知识相当扎实,比较全面。因此她负责的区域是公司最放心的区域。
华北区经理:找方法的人会成功,找借口的人会失败,努力勤奋,健康身体,做工作需要细节。
华北的团队业绩连续两年进入前三甲。它的领导者是一位三十出头的工程师出身的先生,为人很实在,从不叫苦,从不埋怨,从不发牢骚,责任感极强,待人接物包括工作讲究细节与观察,深受客户与公司员工喜爱。尤其对自己的公司与品牌忠诚度相当高,他培训出来的经销商是相当稳定,而且业绩一直稳健上升。因此他的区域边界将越来越大,任务越来越重,成就也越来越多。他最后的总结就是:“套用别人的话,找方法的人会成功,找借口的人会失败,努力勤奋,是我的体会。”
从以上三位的准备汇报的材料、形式、制作与内容,演讲的条理性都能感受到他们对公司的责任,对事业的喜爱,对生活的积极。因此他们也是最少抱怨,最少牢骚的人。反之,那些业绩不理想的,团队建设松散,管理不到位,不善于总结经验,不善于学习,不勤勉者,却是抱怨不断,牢骚满腹,总是有N多理由。一次简单的PPT演讲展示了每个人的素质。
以下话语摘自其中三位区域经理的2006业绩报告中:
华中区域经理:任何团队都不能打无准备的仗,需要事先做很多的准备,人员紧密合作,团队精神。充分的调查研究,个人的勤奋努力。
华中的团队2006年将成为公司业绩最好的团队。公司最大的项目中标成功产生在这个团队,它的领导者是一位年轻漂亮、干劲冲天、勤奋好学的女孩子。自她带领这个团队三年来,将华中地区销售做的有声有色,销售业绩从无到有,善于学习,善于团队运做,敢做敢想。也正如同她自己总结:“如果没有前三年的积累,如果没有团队相互协作和前期细致准备,我们是无法拿到现在这个项目的投标。”
华南区域经理:三人行必有我师,脚踏实地是根本。总结经验教训,开拓市场思维。
华南的团队业绩从没有掉出过前三甲,曾经保持了连续三年第一的记录。它的领导者是一位三十六岁的知识女性,理工科毕业,为人做事脚踏实地,稳打稳扎。她是一名放在任何一个陌生市场都能出成绩的人。她的团队特点象她本人,很独立,不依靠公司就能独立完成大项目前期投标策划工作,平时话语不多,但演讲的时候有条有理,有根有据,专业知识相当扎实,比较全面。因此她负责的区域是公司最放心的区域。
华北区经理:找方法的人会成功,找借口的人会失败,努力勤奋,健康身体,做工作需要细节。
华北的团队业绩连续两年进入前三甲。它的领导者是一位三十出头的工程师出身的先生,为人很实在,从不叫苦,从不埋怨,从不发牢骚,责任感极强,待人接物包括工作讲究细节与观察,深受客户与公司员工喜爱。尤其对自己的公司与品牌忠诚度相当高,他培训出来的经销商是相当稳定,而且业绩一直稳健上升。因此他的区域边界将越来越大,任务越来越重,成就也越来越多。他最后的总结就是:“套用别人的话,找方法的人会成功,找借口的人会失败,努力勤奋,是我的体会。”
从以上三位的准备汇报的材料、形式、制作与内容,演讲的条理性都能感受到他们对公司的责任,对事业的喜爱,对生活的积极。因此他们也是最少抱怨,最少牢骚的人。反之,那些业绩不理想的,团队建设松散,管理不到位,不善于总结经验,不善于学习,不勤勉者,却是抱怨不断,牢骚满腹,总是有N多理由。一次简单的PPT演讲展示了每个人的素质。
人会 借口 失败 成功 方法 的人
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