成长阶段产业往往是先驱型企业的创新所创造出来的。但是，产业的高利润会非常强烈的吸引潜在的进入者来参与竞争，因此，成功进入的后进者会使得创新者失去垄断地位。在竞争无法避免的情况下，处于产业成长阶段的先驱者所要解决的首要问题就是如何去创新，同时有效地利用低成本与差异化建立自身持久的竞争优势。为此，先驱者可以考虑以下三种战略来发展自己。


（一）内部发展战略

内部发展战略是指企业通过建立自己的内部资源、核心能力和市场经验来发展自己。对那些技术含量较高的公司来说，选择自己发展产品的战略可直接获得核心能力和竞争机会。当创新企业拥有创新所需要的资源时，特别是模仿者的模仿障碍很高时，企业可以考虑使用内部发展战略。如果强大竞争者的数量不多，创新企业也可以考虑使用该战略。该战略的一个优势就是它可以避免由于企业使用兼并战略所带来的文化冲突。

内部发展一方面受欢迎；另一方面其失败率也很高，通常可由下列二个因素来解释：

进入规模太小。研究表明，成功创业的必要条件是进入新事业时必须有较大的规模。虽然短期来看，以大规模进入会引发明显的发展成本及重大的损失。但长期来看，将比以小规模进入者获利更多。究其原因，大规模进入可快速实现经济规模及建立品牌优势，并获得配送捷径，这可能会增加新创业成功的可能性。当公司进入一个已由各企业形成经济规模、品牌忠诚及配送路径的产业时，规模效应显得特别重要，新加入者必须追求规模效应才会成功。然而，由于大规模进入的投资及创业失败的潜在风险问题，许多公司仍偏好采用小规模的市场进入策略，而这一偏好极可能是错的，因为小规模进入策略将使公司无法获取长期成功所应建立的市场占有率。

市场化不足。若想要成功地面对市场，就必须能适合市场需求。许多内部创业的失败就在于忽视了市场的基本需求，公司可能盲目追求新产品的技术突破，而未适当地分析市场机会。因此，内部创新可能会因为缺乏市场需求而导致失败。

（二）联盟战略

由于通讯和交通的发展，地球成了小小的村庄。一方面，由于经济全球化势不可挡，世界经济的集团化、区域化趋向更加明显。另一方面，各种贸易或非贸易壁垒不断产生，制约企业的发展。联盟关系能使企业超越各种贸易或非贸易壁垒，顺利进入市场。企业不可能总是利用内部资源单独处理越来越复杂的环境问题，通过合作方式同样能够实现目标。处于产业发展阶段的企业，联盟战略可以使企业与其他企业一起开发和执行创新战略。特别是当创新企业缺乏资源并且模仿障碍很高，而且周围有一些非常有能力的竞争对手时，企业运用联盟战略可以和拥有互补性质的企业形成联盟，对战略成功具有重大意义。

联盟战略是指两家或多家企业为了达到某种战略目标而建立的一种合作关系，需要参加战略联盟的企业能够抱着积极的态度进行合作，并利用联盟来发展自己的能力，而不是仅仅利用这种联盟来代替自己本身缺乏的能力。通过建立战略联盟，围绕共同目标，发挥各自优势，以补各自劣势，产生1+1>2的扩大效应。

（三）授权战略

当模仿障碍很低，而且有许多强大的竞争对手时，模仿大战几乎就会变为无法回避的事实。此时，如果创新企业缺少有效资源，那么模仿者就会夺取创新企业所拥有的竞争优势。在这种情况下，创新企业将技术授权出去并从此获取一定利益的做法是有战略意义的。

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