销售趋势分析
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销售趋势分析是建立在对市场了解的基础上，做出的销售预测，对指引市场操作有及其重要意义。
本人所处行业为建材中的灯具行业，公司是本行业前三甲，主要顾客目标对象是家庭用户，面临当前经济低迷，建材、装修市场冷淡，公司销售压力与日俱增的环境，做好销售趋势预测不仅仅对达成任务有直接帮助，更能带动所辖经销商对市场和公司的信心，起到双赢的结果。
销售趋势分析，顾名思义，就是将所辖区域内所有销售机会汇总，并列出对自己最有力的机会点，在此机会点上做主要投入，带动销售的增长。
拿灯具市场为例，一个区域的销售机会点为：新建楼盘数量、交工楼盘数量、装修数量、装修人群结构、装修公司结构、当地二手房成交数量、二手房装修比例、公司返利政策等。其中最主要的机会点就是：当前在装修数量、顾客结构、装修公司结构，针对以上三点可采取的相应对策就是：业务人员跟进在装修目标客户、公关主要装修公司。从而实现费用使用的最大化。
在市场上有好的销售趋势，自然有不利的因素，销售趋势预测，就要将这些定时炸弹一个个排除掉，比如但前市场门前修路、针对型的小区业务人员不能进入，员工不稳定性，促销冲突，竞争对手促销、开店等，预知这些不确定的影响销售因素，拿出备用方案，方可确保销售的持续和稳定性。
做销售趋势预测不能仅仅停留在纸上作业，完整的步骤应该是：
区域业务人员调查市场，和经销商分析市场机会点，共同筛选最有利机会点，制定应对不利因素方案，做好投入预算，实施。
销售趋势预测是销售开始的第一步，有了明确的方向性和市场指导性，才能避免业务人员下市场后蒙头乱转，费力没有结果的局面。
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