探路者董事长盛发强 15亿财富来自“一个感觉”

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后来在北海的专利展览会上,盛发强发现了一个展位在转让帐篷专利。“这个帐篷很有意思,可以折叠的,折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了,和专利人谈判,他们说要20万,因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了,但太巧了,没想到在七八天后,我又参加了另一展会,发现那个人也出现在这里,看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地,竟然以5000块钱成交。

  展销会上寻生机

  就像红军的二万五千里长征一样,我们连续参加了几个展销

  接着,盛发强就去江苏四阳学习了3个月,掌握了帐篷的工艺。“回来后就马上把自己所有的积蓄10万都拿来做了1000顶帐篷。”没想到冲动是魔鬼。

  “当时对这个产品一无所知,没有做市场分析,造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩,租了个摊,摆了些产品。“吸引了很多客户,但买的少,最多的时候只能卖到11顶/天。”

  当时盛发强也放弃过,跑去深圳推销印刷品,还做了一天保险,但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”,所以又回来了,“坚持我最初的商业判断。”

  盛发强熬了两个月,终于守得云开见月明。“真是‘天助自助者’,有一个游客说为什么不到南京的文化用品展览会?”盛发强第一次听到还有这样的展会,事不宜迟,“我们带着产品连夜到了展览会,产品就全卖光了。”这个展销会,他总共销了 10多万元,并且获得了80多万元的订单。

 
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