探路者董事长盛发强 15亿财富来自“一个感觉”
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展销会上寻生机
就像红军的二万五千里长征一样,我们连续参加了几个展销
接着,盛发强就去江苏四阳学习了3个月,掌握了帐篷的工艺。“回来后就马上把自己所有的积蓄10万都拿来做了1000顶帐篷。”没想到冲动是魔鬼。
“当时对这个产品一无所知,没有做市场分析,造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩,租了个摊,摆了些产品。“吸引了很多客户,但买的少,最多的时候只能卖到11顶/天。”
当时盛发强也放弃过,跑去深圳推销印刷品,还做了一天保险,但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”,所以又回来了,“坚持我最初的商业判断。”
盛发强熬了两个月,终于守得云开见月明。“真是‘天助自助者’,有一个游客说为什么不到南京的文化用品展览会?”盛发强第一次听到还有这样的展会,事不宜迟,“我们带着产品连夜到了展览会,产品就全卖光了。”这个展销会,他总共销了 10多万元,并且获得了80多万元的订单。
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