经销商公司化转型的关键问题思考
作者：韩旭 372
第四，要分析业务结构，先抓住核心环节
一个优秀的经销商一定会做客观的业务分析，经销商做业务分析的主要内容就是看公司60%以上的业绩从哪里来的，因为这些业绩决定着公司的生死。如果这60%的业绩都是老板自己创造的（这种情况的经销商很多，通常这60%以上的业绩是由老板自己控制的一批核心终端或几个重点分销商或核心大客户完成的），那你管好自己就可以了，当然了这种情况也不见得是良性的，如果老板80%的精力都在做业务上，那谁来考虑公司的发展，当公司做到一定规模后，老板的工作重点从销售向管理转变倒是必须的。那如果这些业绩是由几个业务员完成的，那老板首先考虑的问题就是如何维护好这几个业务员。
当然了，也有可能这些业绩是集体创造的，那就经销商就看自己的管理半径是否超负荷，这才是经销商衡量自己是否应该向公司转型的重要因素。
至于有人将经销商营业额的高低看作是经销商是否应该公司化转型的标准，我认为显得片面，因为它不能说明什么实质的问题。
正是从以上几点考虑，最后我没有支持这位经销商朋友向公司化转型，但这并不是说我的这位经销商朋友不需管理，而是说不需要公司化的管理，首先抓住几个关键的环节才是最重要的。
扩展阅读
经销商发展观的四个突破 2025.10.21
公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解决问题。在市场
作者：潘文富详情
经销商的所有产品都要赚钱吗 2025.10.14
经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。但事实上会有两个问题：1.增量不增利。甚至是倒挂，也就是
作者：潘文富详情
舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力 2025.09.09
舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力最近河南某周口妇产科医生因不堪长期被网暴而跳楼轻生。这一沉痛的事实，再次提醒我们网络暴力的危害，执法部门和广大社会公众应该警惕。首先，要区分网络曝光和网络暴力。在由国
作者：沈志勇详情
武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时 2025.09.09
武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时回应舆情为什么这么难？此次事件从最初女性当事人通过网络曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到现在将近 2 年，武汉大学始终对事件缺乏回应。在 2024 年
作者：沈志勇详情
武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情 2025.09.09
武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情应对不能坐等“上级安排”7月 31日晚，武汉大学校长接受经济观察报记者电话采访，回应舆情。校长能够公开回应，本来是好事，但却因一句“等上级的安排”，令舆论哗然，引发
作者：沈志勇详情
武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易 2025.09.09
武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易反噬，舆情应对须实事求是7 月 25 日，此前曾备受瞩目的“武汉大学图书馆性骚扰事件”，终于迎来了一审判决：不能认定男生肖某某针对特定对象实施了性骚扰，驳回女生杨某
作者：沈志勇详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1小型厂家的招商吸引力 16
- 2姜上泉老师：深圳环保 30
- 3经销商发展观的四个突 44
- 4经销商的所有产品都要 53
- 5姜上泉老师降本增效咨 23
- 6酒商对客户的服务从哪 61
- 7重庆通报“中标85万 29
- 8党建引领构建“舆情吹 32
- 9党建是破解网络舆情治 25
