经销商公司化转型的关键问题思考
作者:韩旭 372
对于经销商向公司化运营的转型,我认为可以从以下几个方面进行思考:
第一,要看业务发展的持续性和稳定性
因为经销商的在营销价值链中的特殊位置——向上对品牌没有控制权,企业可以说换就换经销商,经销商没有了品牌就等于失去了对终端客户的价值;向下面对的是开放的终端资源,而且这种终端资源还可能分散的掌控在不同业务员的手里,也很容易流失,失去了终端就意味着经销商失去了自身对企业和品牌的价值,所以经销商必须考虑自身业务发展的可持续性。
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