其一、“价值优势”由公司战略和盈利模式所构建，要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。

很多企业不具备公司战略的制定和与之匹配的盈利模式设计，寻找外脑公司又会遇到不少“忽悠型”的咨询公司。2008年上海极品策略品牌营销策划机构为广东珠海一家即热式电热水器企业做战略咨询，而这家公司也请了另一家咨询公司在做战略规划，这家咨询公司对中国家电业完全不了解，便想当然为企业胡弄了一个“即热式电热水器+太阳能热水器 =家庭热水集成”的荒唐战略，在骗了企业一大笔咨询费后不了了之。凡对中国家电稍有了解的人都知道，无论在一个家庭还是一个渠道里，即热式电热水器与太阳能热水器是无法匹配的，对消费者也完全不经济。但这家咨询公司可以为“骗钱”而做一荒诞的战略规划，使这家即热式电热水器企业遭受大损失。

因此家电企业在聘请咨询公司时一定要格外注意。

其二、要有支持这个“价值优势”的创新技术和产品，因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价，可以持续发展。

上海极品策略的建议是，中小型的优秀企业要善于在窄众的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。中国不少企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多企业因为缺乏创新技术和产品，最终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。中国即热式电热水器是一个窄众的市场，这个产业优秀的企业也只有五、六千万的产值，而制约企业做大的门槛是技术，目前中国即热式热水器产业的企业都生活在水深火热中。比克电器（德国）股份有限公司则是一个另类，2010年进入中国即热式电热水器产业，便带着两大创新技术进入：这两项高新技术产品是比克电器的“世家浴宝·HECC”（热利用回收低碳技术）和比克“POWER·V8发热体技术”，这两项高新技术产品遵循节能低碳原理和全新发热体技术，全面解决了中国即热式热水器出水小、易生水垢和干烧的产业难题，是具有世界技术创新高度的产品。比克挟这两项高新技术产品进入中国，将全面掀起传统的中国即热式电热水器大洗牌，构建了另一种产业“价值优势”。

扩展阅读

版权声明：