家电企业,多活5年是一大关

 作者:王罗 卢丹岚    480

其三、要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受,即便“中国制造”产品再好,技术再先进,但因为你没有品牌就很难实现销售,并将产品转化为商品。

用两年时间对中国20个品类的前5名企业共100家家电企业,进行品牌营销战略层面的跟踪服务,得出一组非常清晰的对比数字,那就是品牌可产生较大销售溢价:以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%,因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

我认为:未来5年,中国家电业最危险的营销思想是:“只要把市场规模做大,企业利润就会随之而来。”
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