企业成就卓越的秘诀在于创造并利用冲力__管理文库

企业成就卓越的秘诀在于创造并利用冲力

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现在，这个问题的答案浮出了水面。传统的看法是“营销花钱的目的是赚钱”，但事实上是，受冲力推动的公司实现了卓越的增长，但营销支出却比那些推崇传统“花大力气营销”的公司要少。
为证明这个假设，欧洲工商管理学院调查了营销投资对大型老牌企业实现长期增长所起的作用。具体做法是对全球最大的1000家知名企业的行为和表现进行研究。这些企业成立时间介于1985年至2004年之间。通过对这些公司的营销行为跟踪调查，观察这种行为的改变对于销售收入、净利润和公司股价的影响。调查结果令人非常震惊。
根据营销行为的区别，调查者把这些公司分成三类：苦干型、墨守型和激进型。苦干型指的是以传统方式努力推动业务的公司，他们通过大力追加营销投资来拉动销售。根据资料显示，占四分之一强的这类公司在过去20年中的广告销售比率涨幅最大。他们那段时间的广告销售比平均增长了3%。
另外就是墨守型。他们的广告销售比在过去20年中基本没变。这类公司满足于过去的营销行为，并没有采取任何激烈的措施。
最后是激进型。这类公司你可以说它是果断，也可以说是莽撞，反正恰好与苦干型相反，他们削减自己的营销支出，过去20年来其广告销售比平均下降了4%。而在他们削减营销支出的同时，苦干型的营销支出却有3%的涨幅。所以换句话说，激进型公司的营销支出比竞争对手减少了7个百分点。
鉴于营销手段是多数公司用来驱动增长的有力武器之一，这种做法的确值得引起我们的重视。这些被称为先锋的反传统公司是发现了其他推动增长之道，还是因为自己的鲁莽而在竞争中落后于人呢？

冲力卓越秘诀成就在于创造利用企业

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