模式决定成败
作者：毛小民 474
模式成功与否，要经得起市场检验。比如说我们的模式在企业当地成功了，那是因为企业在当地有着独特的资源，而到了另外一个市场环境中，由于资源不可复制，就没有办法让产品很快地进行落地，所以说这个模式就没有价值，因为没有可复制性。一套模式在这个省能成功，但到另一个省能不能成功，这是检验模式有没有价值的重要因素。
很多企业都有自己的根据地市场与样板市场，但是为什么一开拓新市场依然会一败涂地？根本原因依然是没有建立起一个有效的模式。比如说，很多企业，集中一切资源把一个市场占领了。但是，你还有没有同样的资源去占领另一个市场？所以说，纯粹依靠有限资源取胜，不具有可借鉴意义，完全要研究自己特有的模式才是可行的。
模式的生命
模式的生命，就在于它必须服从环境的变化和企业的发展。很多行业专家、企业家都在研究成功模式，但是在运用这些模式的时候依旧会出问题。最近在河南市场发现一个非常特殊的现象：酒店买店的都是省外的企业，省内几乎没有一家企业去买店，为何？有两个原因。一，省内白酒企业了解当地的产业渠道状况，因为在河南买店的投入与产出是严重失衡的，所以省内企业不去做。二，省外企业由于惯性思维，在其它省份他们是靠买店发达的，是靠垄断产业渠道成功的，所以来到河南他们依旧要走这条路。但是由于河南市场的特殊性，一旦陷入买店的泥潭，带来诸多麻烦，最终必然以失败告终。
针对模式的应用，企业一定要分析自身的发展，因为在不同的阶段发展模式是不同的。模式要不断进行升级换代，才能赢得市场。比如说，仰韶酒业过去是靠做低端酒赢得市场，现在是在做高中端酒，前后模式完全是不一致的。如果我们不能根据企业的发展阶段来主动调整模式，企业就很难成功。
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