模式决定成败
作者：毛小民 475
还有一种现象证明，企业推出的新产品，并不是市场不接受，也不是说产品的价格高，也不是企业的政策有问题，更不是产品本身有问题，而更多的是产品还没有铺到市场，就被自己的业务员和经销商给否决了。“过去我们的酒都是几块钱一瓶，现在一瓶几百块钱怎么可以？”这样的话大家可能都听过。首先自己否定了自己，还怎样去赢得消费者的认可？
“仰韶彩陶坊”在上市前也出现过这种情况，有不少人持怀疑的态度。针对这种情况，我们首先从制定市场模式着手，结果“仰韶彩陶坊”一上市，吨价就达到了20多万，取得了初步成功。可以这样讲，“仰韶彩陶坊”的成功上市已经为“仰韶”高端酒的运作建立了一套科学、健康、符合“仰韶”发展的模式，“仰韶彩陶坊”在省内的专卖店已经达到80多家。2009年年底我们的数据显示，“仰韶彩陶坊”单瓶的销量增长率达到了百分之八百至九百，这也给仰韶酒业带来对于模式的太多思考。
首先我们要思考，产品的目标消费群是谁？要针对目标消费群进行锁定。如果不能有效锁定目标消费群，将来在市场上就会打空枪、乱放枪，结果是资源投了，没有效果。
其次要思考目标消费群通过什么途径去消费。思考这个问题的目的，就是要对渠道进行锁定，明确目标消费群集中在什么渠道，那么我们的资源、投入的方向才能聚焦投放，而不是遍地散花。
再者，企业要思考谁离我们的目标消费群最近，这是确定招商对象和渠道设计的关键。如果说我们的产品、经销商不能有效地融入目标消费群，就不是我们理想的招商对象和经销商群体，就要重新考虑招商思路与经销商群体设计。
扩展阅读
党建引领构建“舆情吹哨，部门联动”的 2025.09.09
党建引领构建“舆情吹哨，部门联动”的网络舆情治理模式“舆情吹哨，部门联动”这个提法是笔者根据网络舆情治理的特点，借鉴“网格吹哨，部门报到”提出的网络舆情治理创新模式。先解释一下“网格吹哨，部门报到”。
作者：沈志勇详情
企业设计：企业的成败是时代的产物 2025.03.27
企业设计：企业的成败是时代的产物 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事王韵壹 企业在特定历史背景、社会环境、经济条件和技术发展等因素下的生存与发展。1. 时代背景决定机遇与挑战 每个时代都有其独特
作者：王韵壹详情
未来十年企业设计的“系统竞争力”将决 2025.03.19
未来十年企业设计的“系统竞争力”将决定企业生死作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在过去的几十年里，企业的成功往往依赖于单一的核心竞争力，如技术创新、品牌影响力或供应链管理。然而，随着全球经
作者：王韵壹详情
DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？ 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。 但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者：杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。 有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者：杨建允详情
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量 2023.05.24
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量，是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台
作者：mys5518详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1小型厂家的招商吸引力 17
- 2姜上泉老师：深圳环保 31
- 3经销商发展观的四个突 45
- 4经销商的所有产品都要 55
- 5姜上泉老师降本增效咨 24
- 6酒商对客户的服务从哪 62
- 7重庆通报“中标85万 30
- 8党建引领构建“舆情吹 33
- 9党建是破解网络舆情治 26
