行业里有一种现象，原来做低端酒的企业做成功了，但为什么在推中高档酒时会失败？失败的原因很简单，首先就是用做低端酒的方式来做高端酒，模式不匹配；其次是用做低端酒的人的来做高端酒，人力不匹配；还有一个就是用以前企业传统的低端酒经销商来做高端酒，经销商不匹配。所以说失败是正常的。

　　还有一种现象证明，企业推出的新产品，并不是市场不接受，也不是说产品的价格高，也不是企业的政策有问题，更不是产品本身有问题，而更多的是产品还没有铺到市场，就被自己的业务员和经销商给否决了。“过去我们的酒都是几块钱一瓶，现在一瓶几百块钱怎么可以？”这样的话大家可能都听过。首先自己否定了自己，还怎样去赢得消费者的认可？

　　“仰韶彩陶坊”在上市前也出现过这种情况，有不少人持怀疑的态度。针对这种情况，我们首先从制定市场模式着手，结果“仰韶彩陶坊”一上市，吨价就达到了20多万，取得了初步成功。可以这样讲，“仰韶彩陶坊”的成功上市已经为“仰韶”高端酒的运作建立了一套科学、健康、符合“仰韶”发展的模式，“仰韶彩陶坊”在省内的专卖店已经达到80多家。2009年年底我们的数据显示，“仰韶彩陶坊”单瓶的销量增长率达到了百分之八百至九百，这也给仰韶酒业带来对于模式的太多思考。

　　首先我们要思考，产品的目标消费群是谁？要针对目标消费群进行锁定。如果不能有效锁定目标消费群，将来在市场上就会打空枪、乱放枪，结果是资源投了，没有效果。

　　其次要思考目标消费群通过什么途径去消费。思考这个问题的目的，就是要对渠道进行锁定，明确目标消费群集中在什么渠道，那么我们的资源、投入的方向才能聚焦投放，而不是遍地散花。

　　再者，企业要思考谁离我们的目标消费群最近，这是确定招商对象和渠道设计的关键。如果说我们的产品、经销商不能有效地融入目标消费群，就不是我们理想的招商对象和经销商群体，就要重新考虑招商思路与经销商群体设计。

　　

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