抢占大脑第一,第二强占市场!
作者:陈杏艺 356
商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你败落的地方。
但很多人自认为拥有最好的产品,觉得笑道最后的人一定非自己莫属,于是满怀信心地带着产品,开往“前线”。在市场经过一番浴血奋战,最终却没能杀出一天血路,只得丢盔弃甲、黯然离场。企业竞争的实质是消费者心智之争,而非市场之争。市场发展不同阶段,根据竞争环境的变化,营销重点也会有所不同。
在工厂时代,企业竞争的实质是生产能力的高低;在市场时代,竞争焦点是在解决生产的基础上,进一步掌握市场资源,占据市场和渠道;而在竞争的终极阶段,企业掌握生产、掌握市场都已无法确保赢得消费者,竞争已经进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。
定位时代的企业战略,主要是围绕两大步骤展开:一是将产品铺到市场中;二是将产品产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智,成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽视这一课题。结果,大量产品从工厂中生产出来,进入了市场,却始终无法进入消费者的心中,从而导致经营失败、企业破产。
商场如战场!我们懂得战争中“攻心为上,攻-全球品牌网-城为下”的道理,那么为什么不在发展自己企业的时候,运用上这些“放之四海而皆准”的原理呢!
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