公司战略起点是定位,战略的终点也是定位!
作者:陈杏艺 292
引言:定位是战略的起点,也是战略的终点!
所谓战略是否成功,归根在于顾客对你的品牌具有何种认识。如果你的品牌没有在顾客大脑中占据位置,成为顾客在某一方面的优先选择,那你所做的一切会被证明是毫无意义的。
反之,正确的战略能契合顾客的认知,很快就会得到市场的积极响应,执行人员也会受到鼓舞,从而带来更多的成功。
因此从消费者角度来看,战略实际上分为两种:心智的战略和非心智的战略。“得人心者得天下”,建立在顾客心智基础上的战略就是打“人民战争”,得道多助,是成本低、效率高的企业经营方式。相反,脱离顾客心智的战略,在细枝末节的战术上再怎么折腾,成功希望还是很渺茫的。
定位是战略的起点,也是战略的终点。定位的本质是实现差异化。同质化的战略就等于没有战略,它只是把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀。而差异化的战略本身就是有效地战术,他以差异化的角度打入顾客大脑,占据一个制高点,他能使小公司在与大公-全球品牌网-司实力极不均衡的较量中,巧借顾客之力而以弱盛强。这就是定位战争和传统竞争的区别所在!比如:郑州,这个城市和河南这个省份的战略定位就是中国的心脏,一直都有得中原者得天下!现在国家把中原经济区当成国家战略发展板块了,这个地区一定很快发展起来,速度在未来10几年乃到50年都要比中国大部分地区要快,是没有悬念的!
事实胜于雄辩,赶紧检视你的战略和定位吧,上帝总是喜欢吧好的位置留给先觉醒的人!首类营销只为有做市场第一欲望的企业服务就是战略性定位,战术性战略!
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