临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”__管理文库

临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”

272

　　第六种武器：解疑反问

　　“解疑反问”就是认真地倾听客户在购买产品前的所有疑问，并一一进行解答，排除客户的所有疑问，最后，你再用一个问题进行反问来结尾，从而直接促成交易的成交方法。

　　例如：“史密斯先生，交货期限是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够保证在约定的时间内完成订单，那我们现在是不是就可以签订合同？”

　　第七种武器：施危机，给动机

　　“施危机，给动机”是指在推销产品时，不只是强调产品的质量与服务，以及强调产品的好处，还要强调如果不买产品会有什么样的损失，让顾客产生危机感，从而产生购买的欲望，最终下定决心购买产品。

　　人的行为受两种因素的影响，追求快乐和逃避痛苦。在销售产品时，你不仅要给客户快乐，还要给他痛苦，给他施下危机。你一定要强调，产品的价值就是产品给他带来的快乐，而不购买产品带来的损失就是痛苦。当他想逃离痛苦的时候，购买的动力将会马上增大。

　　以上“七种武器”威力强大，都是属于“临门一脚”的实在功夫，若能配合以妥帖的说话技巧，拿下订单的成功率将会大大增强。

七种武器临门七种一脚拿下订单武器

扩展阅读

学习华为战略规划管理的秘密武器BLM 2024.01.20

Business Leadership Model起源于IBM，是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今，华为对该模型的实践应用深度与广度，已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司

作者：曹扬详情

掌握电话销售技巧，订单不再困难 2023.02.09

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。　　电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做

作者：胡一夫详情

把你的对手拿下——应对竞争的三重境界 2022.10.29

大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。　　如果日常营销工作中遭遇对手

作者：盛斌子详情

把你的对手拿下！－－应对竞争的三重境 2022.10.29

　　大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。　　如果日常营销工作中遭遇

作者：盛斌子详情

营销咨询的七种死法（上）：外伤 2022.10.27

刘健恒老师的突然离世，是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。当时我们正在聊专业与事业，他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻，原本热络的谈话顷刻间冻结了：再火热的话题，也抵挡不住一个同道中人的离别，且那

作者：叶敦明详情

营销咨询的七种死法（下）：内伤 2022.10.27

陷入三个误区的营销咨询，也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业，而不能得其真意，也没有真情的投入，这造就了大量营销咨询僵尸，他们沉迷于执行力，忽视策略、战略等高端咨询价值，忙于为客户企业堵漏、补

作者：叶敦明详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！