乔春洋:品牌定位点的开发(一)

 作者:乔春洋    206

质量是品牌的基石,是品牌的本质和生命,是品牌长盛不衰的重要支柱。消费者购买产品首先关心的是产品质量。为什么消费者青睐名牌?因为名牌体现着高质量,也正是因为高质量才铸造了名牌。价格是价值的货币表现,是衡量产品档次的重要尺度。质量和价格关系到消费者的切身利益,不同的质量或价格会给消费者造成不同的心理反应。一般消费者会认为好货不便宜,便宜没好货。价格高,必然有高的理由;价格低,一定有低的原因。由于很多消费者缺乏辨别产品质量的专业知识和技能,因而把价格高低作为质量优劣的指示器。

  质量-价格定位一般从三个方面来考虑:第一,高质量。只强调高质量而不涉及价格,以卓越不凡为消费者带来快乐、尊荣和满足,如劳斯莱斯极品车、路易十三极品葡萄酒。第二,价格合理,质量可靠。这多是大众品牌,如雕牌(洗衣粉)以“不买贵的,只选对的”作为面向消费者的大众品牌定位。第三,质优价廉。以优越的质量-价格比进行定位,强调同样的质量价格更优,同样的价格质量更好。

  当然,也有一些产品干脆不提质量,只强调高价格。如快乐(Joy)牌香水定位于世界上最贵的香水,伯爵表定位于世界上最贵的表。

乔春洋
乔春洋 乔春洋,管理资源网专栏人物,品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正,格调高远,激情奔放,意境优美。散发着青春的魅力,折射出时代的光芒。
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