般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。
无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。

　　2、一线业务人员，运输服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，可能造成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输成本也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎么办?针对吨位不足的细分市场，我们应该从全局的角度出发，灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们考虑到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场服务。这样，我们的细分市场工作很快取得了成效，办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。

　　三、目前办事处细分市场取得的初步回报。

　　1、销量的提升：细分以后，市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然得到了提升。如广西宜州地区，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地区不到半年的销量就已接近14000箱，预计该地区的年销量会突破24000箱,销量几乎达到上一年的3倍多。

　　2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和当地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，形成可喜的销售局面。如广西百色地区，该地区通过了办事处的细分，实行单独考核销量的地区，同时，我们着手整合了厂家主导产品外

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