家居建材零售业成功的核心_杨峰_管理文库

家居建材零售业成功的核心

作者：杨峰 415

锁经营方式,以扩大市场份额,同时,各个连锁店往往采用同样的布局与管理。

　　4 、以店面（展厅）为载体，大范围多渠道展开销售活动

　　总体来说,装修材料的购买者多为装修公司,装饰材料的购买者多为最终消费者。由于产品单值大，装修材料的购买是相对理性的过程,为理性消费。而所有销售围绕的前提都是以店面为核心，多渠道，广范围的展开销售活动，这相比日用品及其他零售业态而言，存在很多隐形消费的渠道，比如家居建材与装修公司合作，这是一个几乎不需要见到产品和店面就可以达成销售的交易过程。

　　5、与房地产市场的起伏兴衰密切关联

作为房地产行业的下游产业，地产的兴衰与家居建材行业的发展密切关联，对于行业的扩张发展甚至是决定性的。尤其在“国八条”“限购令”这些对地产打压政策下，对家居建材行业的发展影响甚大。

做出如上分析后，我们不难分析得出家居建材零售终端成功的核心。笔者认为，在房地产行业快速发展的过程中，家居建材行业也得到长足发展，作为家装必须品，其仍然有较大增长空间。那么如何在今天日益激烈竞争中取胜？

一、得卖场资源者得天下。

作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居建材行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售？

家居建材行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大

零售业家居建材零售核心成功

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