如何引发客户对于产品的兴趣？_李明军_管理文库

如何引发客户对于产品的兴趣？

---李明军

案例描述

营业员发宣传单页的不同形式：

营业员1：这是我们宣传单页，你看一下

营业员2：（一言不发，把单页递到客户面前，客户或摆手，或摇头，或接过宣传单页）

营业员3：宣传单页看一下

营业员4：这是我们电信的一些新产品，请看一下。

营业员5：宣传单页我帮你装在信封里，有空的话可以看看

营业员6：这是我们一些很受欢迎的新业务宣传单页，您看一下好吗？

营业员7：这是我们电信新推出的一个非常优惠的新业务，能够免月租费，您看一下好吗？

营业员8：这个套餐特别适合您这样的客户，宣传单页您看一下好吗？

案例点评

上面的八个营业员，哪些营业员的话语能够引发客户兴趣呢？

在向客户发放宣传单页时，必须引发客户的兴趣。引发客户兴趣的方式有三种：

1、强调产品价值。说出产品的优惠、方便、折扣等能够吸引客户的产品价值。

2、强调产品针对性。说出产品比较适合客户的地方，来打动客户。

3、强调受欢迎程度。利用客户的从众心理，说该业务办理的人很多，很受欢迎等激发客户对于产品的兴趣。

问题与思考

思考一下：如何发放目前营业厅热推的产品单页，才能引发客户兴趣呢？

引发兴趣客户对于如何产品

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