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想成功招商，许多企业根本不懂

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因为凭借我的经验、感觉和二十多年营销实战练就的眼光，他们的产品绝大多数都没戏唱，不可能吸引别人的注意，也就别再妄想引来资金了，毕竟，这年头，光有产品是不够的。

那么，话又说回来，这招商虽然难，但总有办法吧，总不至于千难万难一点希望都没有吧？

现在的中国招商市场可谓风雨飘摇，与往年相比，厂家招商成功率大幅度降低，经销商选择产品更加谨慎。投资者对项目大都采取持币待购的态度，媒体的招商广告运营形势严峻一切的一切，给招商企业敲响了警钟：医药保健品招商，服务是重中之重！

事实上，从中国医药保健品的招商历程可以看出，招商，应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。

在这方面来说，成功的案例也不少，但大多都是在2004年以前，招商发展到今天，成功率已经非常低，当今社会医药保健品产品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。最重要的是企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与经销商的再合作成为零，在此，招商企业犯了一个严重的错误，就是不注重招商后的服务体系，使得招商前的保障成为一纸空文，同时企业的声誉也受到严重危害。

蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务众多招商企业过程中深深体会到招商服务的重要性，因而在为招商客户策划中把“服务体系”放在首位，时时告诫企业要经常与代理商服务“保持约会”！

吸引注意力
企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。
这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。

不懂招商根本许多成功企业

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