诱惑不好使，只能来狠的了！很多业务人员可能心想“这个家伙不识好歹，软的给你不吃，看来得给你来硬的”！于是，开始拿合同任务说事，或者说你做的不怎么样之类的。有的业务人员会这么一种招数，比如：“老张，你最近做的不怎么样啊！你看人家某某区域的X总做的多好，没个月都有那么多回款！你可得好好干，我们都是老关系了，我也希望你能能一直把这个区域的经销商做下去。但是，领导催的紧是吧！咱们这个区域好几个潜在客户给公司打电话要做代理了，你要加把劲啊”！潜台词就是“你要回款啊，要不我就可能把你换掉了”！业务人员如果这招不好使，那就只能找领导了。领导肯定在经销商面前说话有力度，一个电话顶业务人员一百句话，经销商多少会给点面子。如果经销商不识色，不吃这套，领导来了硬的，真的要把你干掉，看你进不进货。你敢不进？不进组织人马立刻招商，很快搞定。很多经销商会在这时候妥协，进就进吧，领导都说了，不给面子以后怎么见面？

5.业务人员业务能力欠佳

对于库存商品，业务人员招商拓展渠道和每月回款只是完成了“分销”和转移库存，把厂家的库存进行了转移地点，并没有实现产品向商品的转化，没有完成最后的交换，这只是第一步。产品被转移到经销商的仓库之后，接下来有可能还是分销，或者直接销售给终端消费者，最重要的是这个环节。只有把最终的交换解决了，才是真正的实现销售，只有把这个交换做大了才是真的广开财路。很多业务人员这块做不起来，活动拉动不起来无法达成终端销售，分销商招不起来就无法帮经销商分销库存产品。这样的话，经销商的肚子只能变大，没有对产品进行分流，没有“流产”（分流产品）！

6.经销商意志薄弱

厂家的政策再好，业务人员再诱惑，领导再威胁恐吓，最终如果你打款了，肯定是你自己屈服了。经销商朋友，没有人帮你把款打到厂家的账户上对吧？是你自己打的！对于各种花花绿绿的诱惑、威胁、政策，最终是由于经销商的不坚决，不坚持原则而致，最后关键时刻是“半推半就”被业务人员搞定了。假如你知道自己有多大的锅，有多大的肚子，你就是不进，能怎么着？厂家真把你干掉？告诉你，很多时候其实只是忽悠忽悠，厂家没那么傻，业务人员也没那么傻，除非经销商自己不争气做的不是个样子，烂泥扶不上墙！假如业务人员真把你给干掉了，耽误市场不说，新招的商不一定干的过你！再说了，你在当地也不一定是善茬，说不定是“有实力、有势力”的主，也不一定是软柿子，你也可以恐吓下他们啊！

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