竞争无序，资本泛滥，品牌杂乱……一度春风得意且被誉为“美丽经济”的化妆品业，早已成为了利益翻腾的红海。纵观国内市场，各品牌纷纷大举扩张，“抢地盘、圈地”的景象层出不穷，渠道革命已然来临。同时，大规模开拓渠道的背后也反应出很多企业忽视发展瓶颈、盲目扩张的浮躁心理。那些真正能够坐稳一方、执行业牛耳的企业必定专注模式的创新，并且甘于在动荡的环境里稳下来；对于行业后辈们而言，弱肉强食的商业环境里同时孕育着一举成名的机遇……

放眼中国化妆品市场，高速发展的阶段已经到来：化妆品行业整体销售额以每年23.8%的平均速度增长，最高的年份达到41%，其增长速度远高于国民经济的平均增长速度。

同时，市场总量不断扩张的背后，化妆品市场的销售渠道也在发生重大变革：竞争环境日益激烈的背景下，许多化妆品商家纷纷朝向多元化渠道进行转变或扩张，以营销渠道的改革作为销量和品牌提升的强大保证。除去传统的商场专柜和大型超市卖场渠道，化妆品专卖店、专营店、专业店以及药妆店、药房、美容院、电子商务等新兴渠道开始扮演重要角色。

风云变幻，数年时间，渠道战争愈演愈烈。以屈臣氏、莎莎、万宁等为代表的化妆品专营店渠道在现有市场面临饱和，逐渐向二、三线城市进行渠道下沉；而以佰草集、Vinistyle等品牌为代表的化妆品专卖店渠道开始在行业舞台上崭露头角，开启了攻城略地的大幕。

专营店——瓶颈将至

中国化妆品专营店发展始于上世纪八十年代末；二十一世纪第一个十年，专营店高速发展，成千上万的品牌开始进驻专营店；目前专营店已经成为国内最大的化妆品销售终端之一，是继百货商场、超市之后的第三大终端。

然而，隐藏在繁荣背后的往往是致命的危机。一方面，国内化妆品企业纷纷加注专营店渠道，众多日韩品牌也随其蜂拥而至，专营店品牌一度发热，导致各品牌商和供应商关系失衡，竞争规则紊乱。以屈臣氏、万宁、莎莎等为代表的国内化妆品专营店品牌早已完成了圈钱、圈地的争夺战。如此大规模的扩张直接造成了一线市场饱和的窘境，专营店发展瓶颈一时尽显。另一方面，专营店的先天不足是其不可逃避的软肋：品牌形象不统一，产品同质化严重、质量参差不齐，价格打压竞争激烈，服务质量低下等问题决定了它在发展中的局限。

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