组织间营销的玄机
作者：叶敦明 444
本书中有三个图表，用意深刻、玄机涌动，特别值得仔细揣摩：技术使用生命周期地图、平衡计分卡战略图、组织间营销管理框架。如何走出研发、搏击市场，是高科技企业普遍头痛的问题。作者在技术使用生命周期地图中，别出心裁地提出了“保龄球道、龙卷风、主要街道”的新概念，直观生动地阐述了三个不同发展阶段的战略选择方式。
而平衡积分卡，一下子就把战略的虚，与绩效的实完整地对接起来。分别从财务、客户、内部过程处理、学习成长的四个层级，阐明了分层控制的管理方法。从此，战略的因，与运营的果，两张皮合到一起了。
组织间营销管理框架，第一次完整勾勒了组织间营销的全貌。叶敦明发现：它既是一个循序渐进的学习进度表，更是一个战略思维的框架图。对组织间营销的新手而言，它像是一张地图，行动起来有方向；而对于富有经验的组织间营销高手而言，它就是一面镜子，让自己学会了战略的自我诊断。
组织间营销，融合了企业与客户、企业与企业的多向合作关系，为当前狭窄的工业品营销，带来了思维方法和管理方式的全新认知。凡是不以消费者为主体的营销管理，都可以从本书中找到对自己有用的思维方式、工具方法。看来，从产品角度出发的所谓“工业品营销”，从名称到做法，都需要进行一次全面的变革。也期待着国内的组织间营销，能乘着经济增长和产业发展的东风，构建自己的理论体系。那时，国内的组织间营销工作者，就能兼容并蓄、纵横驰骋，为世界呈献耳目一新的战略视角和思维方式。
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