运营商的品牌进入战略调整期_马继华_管理文库

运营商的品牌进入战略调整期

三大运营商都有自己的品牌体系，中国移动的“全球通”、“动感地带”、“神州行”，中国联通的“沃（3G/家庭、商务、服务）”，中国电信的“天翼”，还包括其他一系列的相关品牌和标识。随着3G和全业务的发展，这些品牌都面临重新塑造和再创新。

据相关媒体报道，中国联通将于8月推出校园品牌“沃派”。“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。

这个品牌显然是与”动感地带“对标的，与联通此前的”UP新势力“相比，这个品牌承接了沃品牌的能量，依赖中国联通在3G市场上的领先优势，向中国移动的年轻族群市场展开了争夺。

起初， 2003年3月，中国移动全面推出"动感地带"（M-ZONE），目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月花费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族，年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。经-全球品牌网-过这些年的发展，动感地带品牌也面临升级换代的压力，原有的品牌客户逐渐成熟但品牌的主动迁移并不顺畅，原来的所谓数据业务使用偏好在3G移动互联网业务大潮中也发生了巨大变化。

同时，中国移动的全球通、神州行品牌也面临内涵和外延的变化，最近中国移动央视广告的变化也体现了这一特点，但步子仍然不快。作为领先者，稳定压倒一切，这也会成为变革的阻力。

不管怎样，三家运营商面对客户需求的变化、年轻客户的特殊应用，都需要快速变革，谁落后一步都可能造成影响5-10年的运营格局的巨大事变。勇敢面对吧，忘记过去的辉煌，从零开始！

运营商运营战略调整品牌进入

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