一个人心智的模式会不断重复，企业也一样，也有自己习惯的模式，这种习惯的模式是有企业老板的素质和性格特质决定的。

我认识的一个企业家，所在的制造业赚一些钱后就开始折腾新项目，大概两年一个周期，做什么基本上是他碰到的每一个机会，但这些年下来，他的企业基本没增长，赚的钱又还给社会了，这类老板都是聪明的类型，他总想复制他开始的成功。

我把这样一个企业的故事讲给我们接触的这位企业家听，他认为这很正常，因为企业一定要发展，但他不同意什么都做，认为还是要恪守一定的范围，比如专业性。其实，他听到是表面的东西，依然在用自己的企业知识比如相对专业化来解释这一现象。这是我们见到的大部分企业主的现状，他们有很多用来判断的知识，但这些仅是知识而已。我遇到不少人给我讲华为的成功、联想的成功，甚至讲李嘉诚的成功，他们讲这些也是在讲知识。

其实深层次的原因呢？我问他有没有思考，这家企业为什么会不断重复自己。

企业需要改变，企业主也需要改变自己，这种改变的能力是一个企业家的基础素质。一个企业家首先要了解自己，不能被习惯和心智模式左右。

我们在这个基点上沟通变得顺畅起来。他开始讲了他的苦恼，主要原因是团队，他没有团队，没有一个能够听取别人意见的环境，他身边也有直言相告的员工，但我们了解，他器重的这个员工基本上只懂人事，我在不少企业见过类似的员工，这类人直言后边其实隐藏着自己得宠的潜意识，也很认真，但没有开拓精神。而且，这类员工知道怎样让老板很舒服，很威风，很多时候当然也狐假虎威。

当然，他也讲了产品问题、市场问题，他认为这是制约现在发展的关键。其实，这些年他的企业主营业务一直在下滑，从一个亿左右的销售额降到了不到一千万，新开发的两个项目一个开始盈利，一个还在投入，他不关注下滑的项目，因为竞争很激烈，他希望找到的是新的增长点。他希望我们为他的新项目设计市场方案。

这个当然没有问题。我们说。但我提了两个问题：一是原来的项目开始也是新的东西，但现在竞争激烈了被打回原形，如果新的项目起来其实也会遇到这个问题，到时怎么办？再开发新的项目吗?二是怎么操作项目？人在哪里？如果重新组建团队成本和时间如何计算，计划是怎样的？

他几乎没有思考就说：那是我的问题，我自己解决，你们只用帮我弄出可行的我认可的方案就行。

我们提出了条件。第一：成立一个管理委员会，企业实行集体决策；第二：每周我们保持最少一次的沟通，我们要对他进行管理，包括开什么会议、他参加什么会不参加什么会、在会上讲什么我们会列出一个清单，希望他能接受管理；第三：我们全程参与团队组建，他不直接管团队，只管团队负责人。这是我们提供市场方案的基础。

他听了沉默不语。半天，说：你们是做项目还是管我。

我笑：我们管你和做项目同步进行。这对你会有伤害吗？你担心什么？担心企业最后变成我们的吗？

他笑不起来。我不担心，只是不习惯。肯定会不习惯。

我说：改变当然是不舒服的。但如果你太舒服企业可能就不舒服，你做个选择就是了。你不用现在做决定，想明白了再决定。我们也不决定帮不帮你做，我们等你的决定。

我们明显看出他的为难。其实，很多企业的问题都是老板的问题，他们以为与市场等等有关系，用这些来掩盖自己的需要改变，一个企业的规模和发展与老板的个性的发展紧密相关。如果一个老板不改变或者没有改变的心态，再好的方案也没有用，我们做的很多案子都恪守这一规矩，这是项目成功的关键。

------- 企业家塑性系列之二-------

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