营销就是和消费者谈恋爱
作者：李光斗 368
恋爱中的男人——最好的营销专家
生命诚可贵，爱情价更高。
一个男人在一生中至少要让一个女人喜欢上他，否则，他有可能讨不到老婆；一个推销员在一定时间之内也要让一定数量的顾客喜欢上他的产品，否则他就没饭吃了。
美国推销大王坎多尔福曾说过：
“推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解。”
恋爱中的男人是最好的营销专家。
男人如何推销自己？
假如你英俊倜傥，你会稀缺得像世界名牌一样走俏，连出个环保袋都会赢得大批拥趸者排队购买；
假如你腰缠万贯，你可以送爱人九千九百九十九朵玫瑰一表衷心；
假如你貌不出众、囊中羞涩，你仍可以给女孩子卖“愿景”：将来如何如何……
哪位男士如果发现心目中的“目标消费者”对自己还处于观望态度，那么赶紧给自己找个“卖点”，区别于竞争对手，将USP（Unique Selling Propositionde独特的销售主张）进行到底。这与广告有着相似之处，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”和“情理交融”双管齐下，直取目标受众的心智。
谈恋爱与营销颇多共通之处：锁定消费者就是确定追求目标；锁定目标之后要通过自身差异化、个性化的“卖点”来吸引目标消费者眼球；要整合渠道资源、借助事件营销手段来集中推广，广告要卖给消费者“愿景”，促销手段要有诱惑力，这样才能促成消费者与产品的“联姻”；在“结婚之后”也不可以怠慢，售后服务要使消费者满意，形成品牌忠诚，以防“第三者”插足……
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