说实在，对于初学者来说，对定位体系如果没有深入、细致的系统性研读，真的比较难读懂，同时，人为的因素又增加了某些混乱。理由如下：

1、 里斯、特劳特他们的相关书籍（系列）各成章节，互为补充。单点的一个或者几个很难形成一个系统。所以被没有进行认真研读的人误读，甚至被一些所谓的“大师”作为批评定位，突显自己与众不同差异性的工具。

2、 有些原则放在某个行业适用，但放在另外一个行业却可能不是很适用等问题。书中却没有详细的解说，全凭个人理解。比如说：（1）药品行业最理想的是非产品属性的功能性定位，其它定位方式效果可能不是很好。（2）领导地位的定位（在品类成熟时）运用在凉茶、奶茶等品类上比较适用，而放在服装行业就可能不是很妥，因为服装是个性化非常强的品类。如“销量最大”等概念很难获得消费者的认同。很难形成一种个性。因为每个人都喜欢穿与众不同的衣服，突显与众不同的个性。

3、 虽然特劳特、里斯定位理论的核心思想相同，但是各自表述方式又会有所不同，增加了对定位体系理解的难度。（如品类、定位、聚焦、战术、差异化战略、竞争战略等概念和词汇）。-----特别是他们各自强调自己理论或者书籍的重要性，如强调品类、强调聚焦的重要性；强调定位的重要性等，使初学者有些茫然。特别是“定位之父”的头衔之争以及“聚焦第一、定位第二”等概念性阐述，更增加了对定位理解的难度或困惑。----因此，作者在不同场合发表评论说：定位理论是里斯、特劳特的共有“财产”。离开任何一位的理论阐述，定位理论都是不完整的。因为，不管是品类战略也好、聚焦战略也好、营销战略也好、企业战略也好，都是为“定位”（认知）服务的。都是为实现与众不同的品牌差异化服务的。如果割裂它们或者过度解读，那么在现实咨询作业或解惑答疑时可能就会产生瓶颈。

4、 在翻译和文章的连贯性上有些地方不是很理想。有的翻译的不够精准，有的在审稿时没有注意，不够连贯性（大品牌 大麻烦）。比如同样是一句话，翻译者却把它断开，或者分成上下段，增加了对文章理解的难度。----同时，在定位系列书籍中，不同人翻译相关的概念或者术语，其阐述又会有所不同。如，对于定位的界定就要两三个版本，再加上本土一些有“影响力”人的版本，合起来就有四五种说法，似曾相识，又感觉那里不是很妥的感觉，就像走迷宫一样，任凭自己的喜好和个人理解而定。又如，对聚焦概念的阐述似是而非（参考《聚焦：决定于你的未来》。上海人民出版社 2002年6月第一版）。感觉是相近于定位概念的阐述，感觉又不像定位概念的阐述。模棱两可！用一首流行歌曲来形容，就是“像雾像雨又像风！”----我不知道是原著的问题、翻译的问题、还是作者的理解力问题。

关于里斯/特劳特“定位之父”头衔之争的个人观点阐述

我想，过度的进行“定位之父”的头衔之争，过度偏执强调品类、定位、聚焦的重要性；过度用概念传播“聚焦第一、定位第二”、“定位理论的最新发展”等概念，会把读者搞“晕”的。特别是会把中国人搞“晕”的。因为，中国人对于外来先进的理念、思想始终抱持热情、积极接受的开放态度。同时，中国很需要接收或者吸收外来“营养”。用先进的理念、思想武装自己，快速成长。----在这里，希望“大师们”在坚持真理的基础上，尽可能的“手下留情”，还定位以本来真实面目。

需要指出的是：过度的进行“定位之父”之争，将会产生两败俱伤的结果。里斯在《打造品牌22条法则》中说：在品类成长初期，一个领导品牌应该促进该类目的发展，做大做强品类，实现共赢局面。---里斯同时用案例说（P74页：类目法则）：宝丽来的最大错误之一就是迫使柯达离开了“立即成像”胶片市场。尽管宝丽来在诉讼中赢几百万，但它驱逐了一个能够极大地扩张这一市场的对手。----同理，中国的“定位之父”之争。也应适可而止，这样才能做大做实“定位”品类。用定位实践业绩（案例）来影响企业。实现共赢。

作者声明：本文为作者原创性文章，未经作者许可，任何个人或者组织不得转载或作为其它之用途。----同时声明：本文为作者个人观点，非人为地接受其它组织或者个人之委托而撰写。其目的在于百家争鸣，理清定位之真相，更好地理解定位，践行定位。同时欢迎持不同见解者沟通交流！甚至“拍砖”！

联系方式：吴先生  QQ1336648914    电子邮件：wcf218@126.com
作者简介：
吴春芳 品牌定位战略专家，中国特劳特定位群管理者，原《鞋世界导刊》战略版COLUMN专栏作者。被“品牌新闻网”创始人兼CEO叶征潮先生誉为“中国定位研究第一人”。 十年深潜品牌定位研究，首创基于定位的“非对称性”竞争模式和品牌塑造“珍珠链”理论。

在《世界品牌实验室》、《全球品牌网》、《鞋世界导刊》、《价值中国网》、《品牌新闻网》等网站上发表的文章有（部分）：《打造杭州城市品牌的盲点与误区及解决方法》、《定位理论中特劳特、里斯的同与不同》、《质疑艾丰名牌论之伪理论》、《违背核心价值的创新 毁灭品牌》、《不同于张云、王刚<品类战略>中的一些观点》、《缺乏可信度是品牌塑造失败的主要原因》、《明星代言产品、品牌有效性之评估》等多篇文章,受到读者的一致好评。

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